Перед тем как усиливать продажи — важно понять, где вы сейчас.

На этой недели нам нужны не активные действия, а прояснение ситуации с продажами.
Вам сейчас важно увидеть:

• где реально теряются деньги
• какой продукт является основным в системе продаж, под который выстраивается эта система
• на чём сосредоточиться в ближайшие 4 недели

Без спешки.
Без лишнего.
С пониманием, что менять или достраивать.

Цель недели
Не начать «что-то делать».
А понять:

• Где вы находитесь сейчас
• И что именно нужно усиливать дальше

Задачи недели
✔ Разобрать текущую систему продаж
✔ Найти точку потери денег
✔ Определить центральный продукт
✔ Убрать лишние действия
✔ Зафиксировать один фокус на 4 недели

Блок 1. Где вы сейчас в продажах?

Этот блок действий нужен, чтобы убрать иллюзию:
— «у меня ничего нет»
или
— «вроде всё работает»

Мы смотрим на факты.

Что делаем

Заполняем таблицу (перейдите по ссылке к инструкции с таблицей; в конце инструкции будет ссылка на конспект):
Диагностическая таблица «Текущая система продаж»

Разбираем:

• какие каналы есть
• что вы реально делаете
• что приносит деньги
• где нагрузка выше результата

Результат:
Зафиксирована точка А.

Блок 2. Где в системе теряются деньги?

Нам важно увидеть систему с двух уровней:

1. Сверху — как целостную картину
2. Изнутри — где именно теряются деньги

Шаг 1. Быстрая самодиагностика системы
Документ:
Стратегический скриннинг "Насколько устойчива ваша система продаж"

Зачем нужен стратегический скрининг системы?
Для ощущения устойчивости.
Он помогает понять:

• есть ли у вас система продажа или вы ее заменяете личными усилиями
• продажи держатся на структуре или на вашем ручном контроле
• есть ли связка между продуктами

Это быстрый обзор всей системы продаж.
⚠ Его задача — не считать цифры, а увидеть слабые зоны.

Шаг 2. Конкретизация утечки
После общего обзора переходим к точке потери денег.
Документ:
Чек-лист «Типовые точки потери денег»

Этот шаг помогает определить:

• на каком именно этапе теряется доход
• какой переход слабый
• где стоит работать в ближайшие 4 недели

Если первый чек-лист — это «где в целом протекает система», то второй — это «где именно уходит деньги».

Блок 3. Центральный продукт - Центр системы продаж

Систему без основного продукта - Центра системы, - создавать нет смысла.
Она не будет работать.

Нельзя усиливать всё сразу.
Нельзя продавать 5 продуктов одновременно.

Ответьте себе на вопрос:
"Какой продукт я усиливаю ближайшие 4 недели?"

Это может быть:

• продукт-флагман
• основная программа / основной продукт, как часть флагмана
• ключевая услуга

Всё остальное — вторично.

Результат:
Определён центр системы.

Блок 4. Что мы НЕ делаем

Чтобы система заработала, мы временно убираем лишнее.
Документ: «Что мы НЕ делаем в этой практике»

На 4 недели мы НЕ:
— запускаем новые продукты
— меняем нишу
— делаем ребрендинг
— идём в новую соцсеть
— начинаем новый запуск

Это рамка. Не ограничение навсегда.

Результат: Снят расфокус.

Блок 5. Фиксация фокуса

После диагностики важно выбрать:

• одну точку утечки
• один продукт
• один приоритет

Не «улучшу всё». А «работаю вот здесь».

Заполняем главный документ - Лист фиксации фокуса на 4 недели
В нём вы фиксируете:

• центральный продукт
• точку потери денег
• что усиливаете
• что не трогаете
• метрику результата

Формат недели

Работа проходит самостоятельно.
В течение недели у вас будет индивидуальная встреча.
На встрече мы:

• уточняем точку утечки
• проверяем фокус
• корректируем направление

Это настройка направления движения, а не разбор всего бизнеса.

Обязательное задание

До встречи:
✔ заполнить все материалы
✔ подписать Лист фиксации фокуса
✔ выслать его в чат
Это ваш вход в системную работу.

Результат нулевой недели

После этой недели у вас будет:
✔ понимание текущей системы
✔ найденная точка утечки
✔ определён центральный продукт
✔ убран расфокус
✔ зафиксирован фокус на 4 недели

Это и есть сборка опоры.