Как работать с чек-листом

Отметьте ✔ там, где это происходит у вас регулярно.
Не анализируйте долго — отвечайте честно и быстро.
В конце посчитайте, в каком блоке больше всего отметок — там и есть ваша главная утечка.

1. Потери на уровне внимания (контент / трафик)

⬜ Есть просмотры, но почти нет откликов
⬜ Люди читают, но не пишут в личку
⬜ Нет понятного призыва к действию
⬜ Контент “про всё” и без конкретной точки
⬜ Нет регулярности
⬜ Много пользы, но нет следующего шага
⬜ Люди не понимают, что именно вы продаёте
⬜ Часто меняется тема / направление

Если 3+ отметки — проблема в ясности оффера или позиции.

2. Потери на переходе “интерес → диалог”

⬜ Люди спрашивают цену и пропадают
⬜ После ответа в личке разговор гаснет
⬜ Нет чёткой структуры диалога
⬜ Отвечаю хаотично, по настроению
⬜ Боюсь задать уточняющие вопросы
⬜ Слишком много объясняю
⬜ Не понимаю, готов ли человек покупать
⬜ Нет понятного мини-шага (трипваера / диагностики)

Если 3+ отметки — слабая система первичного контакта.

3. Потери на консультации

⬜ Консультации проходят «приятно», но без продаж
⬜ Клиент говорит «я подумаю»
⬜ Много бесплатного разбора
⬜ Нет логики перехода к предложению
⬜ Не озвучиваю цену уверенно
⬜ Сливаю разговор в “поддержку”
⬜ После консультации тишина
⬜ Непонятно, кому я вообще должен продавать

Если 3+ отметки — проблема в структуре перехода к продаже.

4. Потери на уровне продукта

⬜ Слишком много продуктов
⬜ Нет центрального продукта
⬜ Трипваер не связан с флагманом
⬜ Продукты конкурируют между собой
⬜ Нет понятной логики “куда дальше”
⬜ Люди покупают разово и исчезают
⬜ Нет повторных продаж
⬜ Флагман продаётся случайно

Если 3+ отметки — нет архитектуры системы.

5. Потери энергии (скрытая утечка денег)

⬜ Всё держится на ручной работе
⬜ Нет автоматизации
⬜ Много бесплатных переписок
⬜ Часто выгораю
⬜ Много действий — мало результата
⬜ Боюсь повысить цену
⬜ Нет стабильности
⬜ Запуски истощают

Если 3+ отметки — система держится на вас, а не работает сама.

Итоговая фиксация

Шаг 1. Посчитайте галочки в каждом блоке
Напишите цифру напротив каждого:

1. Внимание / контент — ___ отметок
2. Переход в диалог — ___ отметок
3. Консультации — ___ отметок
4. Продуктовая структура — ___ отметок
5. Энергия / перегруз — ___ отметок

Шаг 2. Определите главный блок утечки
Посмотрите, где больше всего отметок.
Это и есть ваша основная точка потери денег сейчас.
Напишите:
Мой главный блок утечки — __________________

Шаг 3. Определите тип проблемы
Теперь уточните: это проблема больше связана с …

• непонятным оффером
• слабым переходом (нет структуры диалога)
• отсутствием системы продуктов
• перегрузом и ручным трудом
• расфокусом

Выберите только один основной вариант.

Шаг 4. Сформулируйте точку работы на 4 недели
Заполните фразу:
В ближайшие 4 недели я усиливаю
___________________________________________________________
чтобы перестать терять деньги на этапе
___________________________________________________________

Пример:
В ближайшие 4 недели я усиливаю
структуру диалога,
чтобы перестать терять деньги на этапе
"интерес → консультация".

Что важно понять

Утечка почти всегда не в “недостатке клиентов”.
А в:

• разрыве перехода
• отсутствии центрального продукта
• хаосе действий
• отсутствии фокуса

Вернуться к конспекту материалов недели 0 "Диагностика и сборка опоры"