практика "Система "Контент + бот = заявки”

Татьяна Ашанин | @Tat_Asanin
Структура, которая ведет
к заявке
Урок 3

Задача урока


Собрать каркас лид-магнита, который ведёт человека к следующему шагу.
Важна мысль

Дизайн бесплатного продукта не продаёт.
Тексты сами по себе — тоже нет.

Продаёт логика движения клиента внутри материала.
Структура важнее, чем оформление.
Почему структура продукта решает продажи

Можно сделать:
  • красивый текстовый информационный материал (PDF, чек-лист, гайд, инструкцию,..)
  • яркое видео или курс
  • записать проникновенную аудио-практику
Но если внутри нет того, что запускает движение, - человек просто прочитает и закроет.
Структура отвечает за:
✔ удержание внимания
✔ понятность
✔ переход к следующему шагу
Базовая логика любого бесплатного продукта

Любой рабочий бесплатник строится по одной схеме:
  1. Узнавание
  2. Объяснение
  3. Решение (частичное)
  4. Осознание
  5. Переход

Подробнее о каждом блоке схемы:

1. Узнавание
  • "Это про меня"
2. Объяснение
  • "Вот почему у меня не получается"
3. Решение (частичное)
  • "Я могу сделать первый шаг"
4. Осознание
  • "Но этого недостаточно"
5. Переход
  • "Хочу дальше"
Если выпадает хотя бы один блок — структура ломается.
Главная ошибка большинства бесплатных продуктов - ПЕРЕГРУЗ

Когда вы:
  • добавляете лишние блоки
  • объясняете слишком подробно
  • пытаетесь «дать максимум»
В этот момент:
  • падает внимание
  • человек не доходит до конца
  • не происходит переход
Как не перегружать

Простой ориентир: 1 идея = 1 блок
Не:
"сейчас объясню всё"
А:
"проведу по первому шагу"
Очень важный момент

Первый бесплатный продукт должен:
НЕ закрыть тему
А открыть "дверь" к следующему шагу

Проверьте себя:
Если после вашего материала человек думает:
  • "мне достаточно" — это тупик
  • "что дальше?" — это вход в воронку

Дополнительный материал

Шаблон структуры бесплатного продукта

Это те же шаблоны, что были в Уроке 1.
Но теперь вы используете их уже с выбранной идеей.

Задание

На основе выбранного заголовка:
  1. Разбейте лид-магнит на блоки
  2. Пропишите:
  • вход (про что это)
  • 3–5 основных блоков
  • итог / осознание
  • следующий шаг

Результат урока

После этого урока у вас есть:
✔ структура первого бесплатного продукта
✔ понятная логика
✔ встроенный следующий шаг

Ключевая мысль

Первый бесплатный продукт работает не потому что он "полезный".
А потому что он ведёт человека дальше по воронке продаж

Переходите к Уроку 4
Made on
Tilda