Шаблон структуры бесплатного продукта

практика "Система "Контент + бот = заявки”
Татьяна Ашанин | @Tat_Asanin

Текст · Видео · Диагностика · Мини-курс · Практика

Общий принцип (для всех форматов)

Бесплатный продукт должен:

решать 1 задачу
давать микро-результат
вызывать вопрос: «что дальше?»
показывать путь дальше

Если он «закрывает всё» — он не работает на продажи.

1. Текстовый информационный продукт
(гайд / чек-лист / инструкция)

Когда использовать:

нужно объяснить
дать ясность
структурировать хаос

Структура

1. Заголовок
конкретный результат + узкая ситуация

2. Вход (узнавание)
«Если у вас…»
«Вы делаете…, но…»
Задача: человек узнаёт себя

3. Контекст

почему сейчас не работает
типичная ошибка

4. Ключевая идея
1 мысль, которая меняет взгляд

5. Основной блок (3–5 пунктов)

шаги / наблюдения / элементы
без перегруза

6. Микро-результат

что человек понял
что увидел иначе

7. Переход
логичный следующий шаг

Формула перехода:
«Если вы хотите не просто понять,
а собрать это под себя — …»

Результат
Человек:
✔ понимает проблему
✔ видит направление
✔ готов идти дальше

2) Видео-урок
(7–15 минут)

Когда использовать:

нужен контакт
важно доверие
нужно «дожать понимание»

Структура

1. Вход (30–60 сек)

для кого видео
какую проблему решаем
какой результат будет

2. Контекст

почему не работает по-старому
ошибка

3. Ядро (1 идея + 2–3 шага)

не перегружать
не закрывать тему полностью

4. Инсайт

что теперь понятно
где «сломалось» раньше

5. Переход

следующий шаг

Формула перехода:
«Если вы хотите собрать это в систему…»

Результат
Человек:
✔ доверяет
✔ понимает глубину проблемы
✔ готов к диалогу

3) Диагностика
(тест / опрос / скрининг)

Когда использовать:

нужно вовлечение
нужно показать проблему
нужно сегментировать

Структура

1. Вход

«Проверьте, где у вас теряются заявки»
«Определите уровень…»

2. Вопросы (5–10)
Формат:

да / нет
шкала
выбор варианта

Важно: вопросы должны вести к инсайту

3. Результаты
Не просто баллы.
А:

описание ситуации
в чём «затык»
что не работает

4. Усиление

показать последствия
показать, почему это не решается само

5. Переход

логичный следующий шаг

«Если вы хотите это исправить — …»

Результат
Человек:
✔ видит свою проблему
✔ признаёт её
✔ готов решать

4) Мини-курс
(серия из 2–5 уроков)

Когда использовать:

нужно «прогреть»
нужно показать глубину
нужно сформировать доверие через процесс

Структура
1. Вход (приглашение)

для кого
какой результат будет
за какой срок

2. Логика курса (очень важно)
Каждый урок = один шаг:

Понять
Увидеть
Собрать
Применить

3. Структура урока
Каждый урок:

короткое объяснение
1 идея
1 задание

4. Промежуточный результат
После каждого урока:

человек что-то сделал
получил микро-результат

5. Финальный результат

появляется целостная картина
человек видит разрыв
понимает, что сам не соберёт до конца

6. Переход
«Если вы хотите довести это до результата…»

Результат
Человек:
✔ вовлечён
✔ вложился
✔ готов идти дальше

Важно
Мини-курс не должен быть:

длинным
перегруженным
«обучением ради обучения»

5) Практика
(упражнение / задание / действие)

Когда использовать:

нужно включить человека
нужно дать быстрый результат
нужно снизить сопротивление

Структура

1. Вход

зачем это делать
какой результат будет

2. Подготовка

что понадобится
сколько времени займёт

3. Выполнение

чёткие шаги
без лишних объяснений

4. Фиксация результата

что записать
что заметить

5. Рефлексия
2–3 вопроса:

что стало понятно
что изменилось
что раньше не видели

6. Переход

«Если вы хотите собрать это в систему…»

Результат
Человек:
✔ получил опыт
✔ почувствовал результат
✔ готов двигаться дальше

Важно
Практика должна:

занимать 10–20 минут
быть простой
давать ощутимый эффект

Быстрый выбор формата

Ясность → текст
Контакт → видео
Инсайт → диагностика
Вовлечение → практика
Доверие и прогрев → мини-курс

Самые сильные связки

диагностика → практика → продукт
текст → видео → диалог
мини-курс → консультация / практикум

Финальная проверка

Ответьте:
После этого бесплатника человек

хочет продолжить
или чувствует, что «ему уже достаточно»?

Если второе — формат или структура выбраны неправильно.

Ключевая мысль

Хороший бесплатный продукт не даёт ощущение «я всё получил».
Он даёт ощущение: «я начал — и хочу продолжить»