На первой неделе вы создали бесплатный продукт.
Но сам по себе бесплатник ещё не приводит к заявкам.
Потому что в 2026 проблема чаще всего не в том, что:

• “мало пользы”
• “плохой PDF”
• “слабый контент”

А в том, что: человек не понимает, куда идти дальше.

Что происходит чаще всего

Человек:

• читает пост
• смотрит Reels
• скачивает бесплатник
• и исчезает

Почему?
Потому что: между:
“мне интересно”
и:
“я хочу работать дальше” нет маршрута.

Что такое маршрут клиента

Это не сложная автоворонка.
И не “дожим”.

Маршрут - это понятный путь человека от контента до контакта с вами.

Как выглядит рабочий маршрут

Контент → Узнавание → Бесплатный продукт → Касание → Вопрос / вовлечение → Диалог → Следующий шаг

Что важно понять
Ваш бесплатный продукт - не отдельный файл.
Он:

• часть системы
• часть движения клиента
• часть диалога

Где чаще всего ломается маршрут

Ошибка 1. Контент без следующего шага
Человек читает.
Но:

• не понимает,
• что делать дальше.

Ошибка 2 Бесплатник без продолжения
Скачали PDF → тишина
Именно здесь теряется огромное количество заявок.

Ошибка 3 Слишком сложный путь

• много ссылок
• много действий
• длинные объяснения
• сложный бот

→ Человек устаёт ещё до начала.

Что работает лучше сейчас

• простой вход
• один понятный следующий шаг
• короткий маршрут
• движение через интерес и вовлечение

Что мы будем делать на этой неделе

Собирать связку “контент → бот → диалог”
Чтобы человек: не просто получил материал, а продолжил движение дальше.

Примеры маршрутов

Психолог
Reels → Тест → Бот → Мини-разбор → Консультация

Эксперт
Пост → Гайд → Бот → Серия сообщений → Практика

Родительская тема
Контент → Игра-тест → Бот → Обратная связь → Клуб

Важно

Сейчас вам НЕ нужен:

• идеальный бот
• сложная автоворонка
• десятки сценариев

Нужна:

• простая рабочая система
• понятный путь
• следующий шаг

Задание

Опишите свой текущий или планируемый маршрут клиента.

Что нужно показать:
1) Откуда приходит человек: Telegram, Reels, Stories, Threads, VK, рекомендации и т.д.
2) Какой контент ведёт дальше - что человек видит первым: пост, видео, Reels, история, тест и т.д.
3) Куда человек переходит бот: Google Docs, PDF, сайт, личные сообщения и т.д.
4) Что получает: тест, практика, гайд, видео, игра и т.д.
5) Что происходит после выдачи - есть ли: сообщение, вопрос, приглашение, диалог
6) Куда ведёте дальше: консультация, клуб, практика, сопровождение, программа

Формат сдачи
Одним сообщением:

1. Точка входа
2. Контент
3. Переход
4. Бесплатный продукт
5. Следующий шаг
6. Диалог / продукт

Результат урока

После урока у вас должно появиться понимание:

• как человек приходит к вам
• где сейчас теряются заявки
• есть ли следующий шаг после контента
• как выглядит ваш маршрут клиента

Ключевая мысль

Заявки появляются: не потому что контент “интересный”.
А когда человеку понятен следующий шаг.

Переходите к Уроку 2