Цель

Не оценить себя.
Не доказать, что «всё плохо» или «всё отлично».
А увидеть реальную картину.
Мы фиксируем факты, а не эмоции.

Шаг 1. Заполняем карту каналов

Как заполнять:

1. Канал / источник
Перечислите все точки входа, где у вас есть движение:

• Telegram
• Instagram
• YouTube
• Рекомендации
• Личные сообщения
• Вебинары
• Рассылки
• Сайт
• Авито и т.д.

Даже если «там ничего не происходит».

2. Что вы там делаете
Коротко:

• пишу посты
• снимаю рилсы
• веду диалоги
• запускаю рекламу
• ничего не делаю

3. Частота
Сколько раз в неделю / месяц вы реально действуете.
Важно: честно.

4. Сколько лидов приходит
Сколько человек проявляют интерес:

• пишут в личку
• оставляют заявку
• записываются на консультацию
• спрашивают о продукте

Если нет точных цифр — ставим приблизительно.

5. Сколько продаж
Сколько оплат произошло за последний месяц или 3 месяца.

6. Выручка
Сколько денег принес этот канал.

7. Уровень нагрузки (1–5)
1 — почти не требует усилий
5 — сильно выматывает
Это важно для диагностики энергии.

8. Комментарий
Любые наблюдения:

• "много времени — мало продаж"
• "редко делаю, но хорошо заходит"
• "держится только на моём ручном труде"

Шаг 2. Заполняем переходы (конверсии)

Теперь смотрим не на каналы, а на путь клиента.

Этапы:

• Просмотры → интерес
• Интерес → диалог
• Диалог → консультация
• Консультация → оплата
• Оплата → повторная покупка

Как заполнять:
Если есть цифры — считаем по формуле:
Конверсия = (следующий этап / предыдущий) × 100%

Пример расчёта по этапам

Пример 1
100 человек увидели пост
20 написали в личку

Конверсия:
(20 / 100) × 100 = 20%

Пример 2
20 написали
5 дошли до консультации

(5 / 20) × 100 = 25%

Пример 3
5 были на консультации
2 оплатили

(2 / 5) × 100 = 40%

Полная формула системы
Если разложить систему:
Просмотры → Лиды → Диалог → Консультация → Оплата

Тогда считаем:
1. Конверсия в лид
2. Конверсия в диалог
3. Конверсия в консультацию
4. Конверсия в оплату

Общая конверсия в продажу
Если:
1000 просмотров
20 оплат
Конверсия: (20 / 1000) × 100 = 2%

Это общая конверсия системы.

Если нет точных данных — фиксируем ощущение:

• «много пишут, но не доходят до консультации»
• «на консультации всё хорошо, но не покупают»
• «интерес есть, но диалог не начинается»

Задача — найти один самый слабый переход.

Шаг 3. Заполняем продуктовую структуру

Перечислите все продукты:

• консультации
• трипваер
• флагман
• клуб
• мини-курс
• наставничество

Отметьте:

• что приносит основной доход
• что вторично
• что существует «просто так»

Шаг 4. Фиксация точки А

Ответьте письменно:

1. Основной источник продаж сейчас — ______________________________________
2. Самая слабая точка перехода — _________________________________________
3. Самый перегруженный канал — __________________________________________
4. Центральный продукт, который хочу усилить — _____________________________
5. Главная гипотеза потери денег — _________________________________________

Не нужно идеального анализа.
Нужна ясность.

⚠ Важно
Не пытайтесь:

• исправить всё сразу
• пересобрать продукт
• менять упаковку

Нулевая неделя — это диагностика.
Не запуск.

Как понять, что вы сделали всё правильно?

После заполнения таблицы вы должны:

• видеть, где реально зарабатываете
• видеть, где тратите энергию впустую
• понимать, какой продукт центр
• знать, где «утекают» деньги

Если этого понимания нет — вернитесь к таблице и упростите.

Вернуться к конспекту материалов недели 0 "Диагностика и сборка опоры"