Спринт. День 1

Стратегический спринт "Точка роста продаж".

День 1

ПРОДУКТЫ:

создаем востребованную продуктовую линейку

Как будем работать

Результат: У вас должна быть спроектирована и продумана продуктовая линейка, которая гарантированно вызовет интерес и будет продаваться друг за другом.

Теоретическая часть

Почему продукты не продаются
Архитектура продуктовой линейки
Главное маркетинговое обещание (продающий оффер)
Продуктовые системы
Практическая часть

ЗАДАНИЕ 1. Ядро — основная трансформацию
ЗАДАНИЕ 2. 4 уровня вашей линейки
ЗАДАНИЕ 3. Проверка логики цепочки
ЗАДАНИЕ 4. Формула позиционирования продукта
Задание на дом

Заполнить таблицу полностью по формуле.
Добавить колонку “Следующий шаг” — что нужно доделать, чтобы продукт стал готов к запуску.
Прислать в чат ссылку на таблицу до 18.00 14 октября.
Бонусы

Выполнение каждого задания в срок = 2000 бонусных рублей.
Отзыв = 2000 бонусных рублей
Бонусы можно потратить на оплату следующего продукта (в % от тарифа)

Первый день будет посвящен тому, чтобы ваши продукты не пылились, а активно продавались!
Мы глубоко погрузимся в создание продуктовой матрицы, где каждый элемент будет востребован и логично вести к следующему.

Система продаж

"Нужно не просто искать идеи (камни), оформлять их в продукты (вытачивать их) и носить на себе в мешке, а продавать их на основе системе"
"Но я не знаю, как", — тихо сказала женщина.
"Никто не знает", — ответил старик, "пока не решит и не начнет строить свой дом."

И сегодня мы с вами и будем с этим разбираться

Обо мне

Татьяна Ашанин

Наставник по регулярным продажам, выстраиваемым по системе, в которой Продукты, поток и деньги (продажи) связаны друг с другом.

Помогаю экспертам выстраивать продажи по своей авторской системе, в результате чего они начинают уверенно и стабильно продавать без бесплатных диагностик и душных прогревов, выстраивают отношения с клиентами так, чтобы у них были результаты, а у экспертов кейсы.

В онлайн с 2017 г., в инфобизе - с 2019, наставничестве - с 2022 г.

Опыт маркетолога автоворонок; 30+ ниш и 120+ экспертов и предпринимателей, выросших в доходе х2 +
Использую 3+ модели продаж и разные воронки одновременно
С лета 2024 работаю по воронке без бесплатных диагностик
Автор менторскихпрограмм “Продажи по системе” и фокус-практикума “Деньги по системе”

Почему продукты не продаются

4 типичные ошибки экспертов

Ошибка 1. Продукт создаётся из головы эксперта, а не от реальной потребности клиента.

Продукт может быть гениальным, но если клиент не узнаёт в нём свою боль, он проходит мимо.

Точка "А" Веры:
Был только флагман “Постановка бизнес-речи”.
Проблема — курс был не понятный, дорогим и слишком общим.

Вывод:
Продукт должен быть не “про вас”, а “про него” — клиента.
Начните с боли, а не с экспертизы.
Ошибка 2. Нет перехода между продуктами

У многих экспертов есть набор форматов: марафон, курс, консультации, но они не связаны между собой.

Точка "А" Галины:
Много небольших практик, мини-курсов, интенсивов.
И флагманский продукт, к которому ни один из малых продуктов не вел. Всё полезно — но хаотично.

Вывод:
Каждый продукт должен вести к следующему.
Не параллельно, а последовательно.
Ошибка 3. Не понятен конечный результат для клиента

Мы часто описываем продукт через процесс, но клиенту не нужен процесс — ему нужен результат.

Что легче продать:
курс "Как принимать решение”.
курс «Решение без тревоги»
Вывод:
Продаёт не процесс, а результат.
Ошибка 4. Позиционирование и цена не соответствуют стадии клиента

Вы предлагаете флагман тому, кто ещё не верит, что может дойти даже до трипваера.
Или наоборот — слишком простое решение тому, кто уже прошёл десятки курсов.

Та же Вера, когда добавила трипваер за 990 руб, 1900 и 2900, открыла “мягкий вход”.
Люди попробовали, убедились, что работает — и уже спокойно шли на флагман.

Вывод:
Продукт должен соответствовать уровню осознанности и доверия клиента.

Посмотрите, как эти четыре ошибки между собой связаны.

Они все про одно — про отсутствие системы.

Продукты создаются случайно, без логики пути.

Сегодня мы начнём собирать этот путь заново.

Сейчас я покажу, как выстроить архитектуру вашей линейки, чтобы клиент шёл по ней естественно — от первого шага к результату.

Архитектура продуктовой линейки

Выбор темы

Всегда старайтесь выбирать тему основного продукта исходя из трех основных ниш — здоровье, заработок и отношения.
Практически любую тему можно привязать к одной из этих ниш.

Почему?
Эти ниши закрывают основные, базовые потребности человека.

Вопросы себе при выборе темы продукта

Есть ли эксперты, которые уже зарабатывают на этом?
Готовы ли люди платить за него заплатить?
Сложно ли найти клиентов в вашу тему?
Будут ли люди в восторге от вашего предложения?
Есть ли спрос в этой теме, или необходимо доказывать “нужность” темы?
Нравится ли мне эта тема?

Любую тему стараемся подать так, чтобы людям ЗАХОТЕЛОСЬ в нее пойти

В идеале: 3-5 продаж основного продукта обеспечивают месячный доход

ПРАКТИКА В ЭФИРЕ

Задание 1. Трансформация клиента

Цель:Осознать, что продуктовая линейка — не про форматы, а про путь клиента.
Задание: Ответьте на вопрос:
“Что меняется у вашего клиента, когда он проходит весь путь с вами — от первого шага до флагмана?”

Определите это в 1–2 предложениях.

Пример:

— «Из хаотичного эксперта, который не умеет продавать, в системного, уверенного в своих продажах и доходах специалиста».

Напишите в чат не все предложение, а формулу:
“Из … → в …”

(Например: «Из хаоса → в систему»).

Поставьте +, когда готовы.

"Живая воронка"

Вот она — основа любой системы продаж.

Каждое звено выполняет свою функцию:

Диагностика — точка входа.
Лид-магнит — первый контакт.
Трипваер — быстрая победа клиента.
Основной продукт — решение ключевой задачи.
Флагман — трансформация и масштаб.
Сопровождение — удержание и лояльность.

Вместе они создают поток — когда человек не “падает” после покупки, а идёт дальше сам.

Диагностика

Суть диагностики: помогает клиенту осознать, где он находится и что ему нужно.

Форматы:

экспресс-разбор;
квиз или тест (“Какая у вас стадия продаж”);
мини-аудит;
консультация 15–20 минут.
тест-драйв

Вопрос группе: какую “точку входа” вы можете дать человеку, чтобы он сам увидел, где застрял?

Лид-магнит - первое доверие

Суть ЛМ: бесплатный или очень лёгкий формат, где человек получает понятный мини-результат.

Главное — простота, польза и узнавание своей боли.

Форматы:

чек-лист “3 ошибки ...”;
короткий вебинар;
бесплатный урок;
мини-гайд или шпаргалка;
короткий подкаст.

Ошибка, которую часто совершают: лид-магнит превращается в лекцию.

Это не про “много информации”, а про “одно чёткое осознание”.

Трипваер - точка доверия

Суть: недорогой продукт, который решает одну конкретную боль и даёт быстрый результат.
Цель — дать клиенту опыт победы.

Форматы:

мини-практикум (1–3 дня);
интенсив;
шаблон или инструмент с описание;
короткий мини-курс.

Люди не хотят покупать обещания. Они хотят купить уверенность.
И трипваер даёт им именно это.

Основной продукт - решение ключевой задачи

Суть: продукт, который решает основную боль вашей аудитории.
Форматы: курс, групповая программа, наставничество, глубокий тренинг.

Особенности:

клиент уже “в теме”;
он хочет системности;
готов вкладываться — временем и деньгами.

Акцент:
Основной продукт — это фундамент, который приносит основной оборот.

Всё остальное в линейке либо ведёт сюда, либо удерживает после.

Флагман - основная трансформация

Суть: самый глубокий и дорогой продукт, где человек получает полный результат.
Это то, ради чего вы вообще создавали систему.

Форматы:

личное сопровождение;
авторская программа;
групповое наставничество с персональной работой.

Флагман — это не просто “дорого”, это “глубоко”.

Клиент приходит сюда, когда чувствует результат предыдущих шагов.

Сопровождение - удержание и масштаб

Суть: поддержка после флагмана, чтобы клиент не “откатился” назад.

Форматы:

клуб или комьюнити;
подписка;
ежемесячные разборы;
VIP-чаты.

Сопровождение — это не конец пути клиента, а начало нового цикла.

Так рождаются повторные продажи и сарафанное радио.

Задание 2. Уровни продуктовой линейки

Цель: Собрать “скелет” продуктовой лестницы и увидеть, где пробелы.

Задание:
Откройте Google-таблицу (пример на экране, по ссылке - пустой шаблон).
Заполните колонку "Продукт"
У вас 6 уровней:

Диагностика → Лид-магнит → Трипваер → Основной → Флагман → Сопровождение

В каждой строке напишите, что это может быть у вас.

Если продукта пока нет — поставьте прочерк, чтобы видеть, где «провал»

Вопросы-подсказки:

Что помогает клиенту осознать, где он находится? (диагностика)
Что он может “попробовать” без страха? (лид-магнит)
Что даст ему первый результат? (трипваер)
Что даст системный результат? (основной)
Где произойдёт главная трансформация? (флагман)
Что поможет удержать и масштабировать результат? (сопровождение)

Задание 3. Проверка логики переходов

Цель: Убедиться, что каждый продукт естественно “продаёт” следующий.

Задание:
Пройдитесь по своей таблице и ответьте на вопрос для каждого уровня:
“После этого продукта клиент естественно хочет пойти дальше — или ему и так всё понятно?”
Если “и так понятно” — значит, переход слабый. Нужно добавить мост или смысл.

Примеры:

После трипваера “Как записать сторис” → человек хочет пройти “Как выстроить контент-систему”.
После курса “Как говорить уверенно” → шаг “Как продавать через голос и выступления”.

Подсказка:
Каждый продукт должен создавать новую потребность и следующий запрос.

Ваша задача — не просто “продавать”, а вести.

Продуктовые системы

Тип 1 — Несвязанные продукты (допустимо на старте)

Когда: самый ранний этап, «женщина с камнями» — много разного, всё отдельно.
Минусы: нет связки → теряется доход, хаотичные запуски, нет прогнозируемости.
Реалии: с одним продуктом сейчас тяжело выйти даже на 100к стабильно.

Тип 2 — Простая продуктовая линейка (рекомендуется большинству)

Структура: Лид-магнит (может быть позже) → Трипваер → Основной продукт (флагман).

Плюсы:

Увеличивает жизненный цикл клиента;
Переводит «не знаю вас» → «лояльный покупатель»;
Упрощает продажу дорогих продуктов;
Ускоряет прогрев;
Создает предсказуемость дохода;
Снижает долю бесплатных консультаций (диагностика и рекомендации — внутри трипваера).

Тип 3: Продуктовая матрица - сложная линейка.
Дает максимум прибыли при мин. трафике

Стратегия: не «много отдельных запусков», а одно ядро + 2–4 равноценных маршрута для того же клиента.

Правила:

Все продукты связаны;
Большая часть — без постоянного участия эксперта;
3–5 продуктов на один сегмент, а не по продукту на каждый сегмент мира;
Продаём одному клиенту несколько раз, повышая LTV.

Схемы:

Ступенчатая: нельзя нарушать последовательность (наращивание навыков).
Линейная: равноприоритетные запросы — можно в любом порядке.
Цикличная: темы регулярно актуализируются, клиент «возвращается»

Что выбрать сейчас?

Есть только «основной», нужны лёгкие продажи → Тип B (простая линейка).
Хаос из многих продуктов, каждый покупают 6+ человек → Тир C.
Доход от 250к и/или охваты >200 — пора строить Тип C.

Продающий оффер

Цель оффера: человек прочитал и сразу понял: «Это про меня, это мне нужно, и я знаю, чего ждать».

Что такое оффер

Оффер — это ядро вашего продукта, его обещание в одной фразе.
Это не описание программы, а результат, который человек получит.
Если вы не можете чётко озвучить оффер — продукт будет “течь”.

Люди не понимают, зачем им идти, и воспринимают ваш запуск как «очередной курс».

Ключевые принципы сильного оффера

1. Конкретика вместо “воздуха”
❌ «Поймёте, как продавать»
✅ «Запустите трипваер и получите первые 10 платных клиентов за неделю»

2. Один оффер = один сегмент = один главный результат.
Не пытайтесь угодить всем.
Если два сегмента (например, “гипноз для себя” и “для клиентов”) — делайте разные версии.
Когда оффер размыт, люди не узнают себя и не реагируют.

3. Измеримость
Результат должен быть проверяемым: можно ли понять, достиг ли человек его или нет?

4. Срок и формат
Оффер без сроков звучит как “когда-нибудь потом”.
Добавьте рамку: “за 7 дней”, “за 4 недели”, “в мини-группе”, “в формате практикума”.

5. Снятие страха
Добавьте кусочек “С затратами от 5 минут в день”.
Избегайте "без":

без выгорания,
без рекламы,
без технических сложностей,
без ежедневных эфиров.

Замените на

с затратами от N минут ежедневной рефлексии (или X часов на отдых в неделю)
с затратами от N часов на бесплатные методы продвижения в неделю (или X минут на полезный контент ежедневно)
с затратами от N минут на освоение простого инструмента (или X часов на пошаговую настройку)

И в этом случае создаёт доверие и чувство “подъёмности”.

Формулы офферов

💡 Формула №1. Классическая (универсальная)
[Кому] помогу [достичь результата] за [срок/формат], чтобы [измеримый эффект], с затратами [минимальное количество ...].

Пример:
«Помогаю психологам выстроить систему продаж за 4 недели, чтобы выйти на стабильные 150к с затратами до 3 часов в неделю на консультации тем, кому это реально надо».

💡 Формула №2. “Из → В” (путь трансформации)
Помогаю перейти из [состояние/проблема] → в [результат/новую точку] за [срок/формат].

Пример:
«Помогаю экспертам перейти из хаоса в продажах → в систему, где каждый продукт ведёт к следующему».

Используется, когда важно показать путь или внутреннюю трансформацию.
Работает особенно хорошо для психологов, коучей, терапевтов.

💡 Формула №3. “Результат + метод”
Научу/помогу [кому] [сделать X] через [метод/подход/фишку].

Примеры:

«Научу экспертов строить продажи через мини-продукты, а не выгорание».
«Помогаю экспертам продавать через Telegram, используя личный бренд, а не алгоритмы».

Когда есть уникальный метод, подход или технология (фишка), — обязательно добавляйте это в оффер.
Это усиливает “почему я”.

💡 Формула №4. “Ценность за минимальное действие”
[Результат/бенефит] без [того, чего боится аудитория] (меняем на "с чем-то минимальным].

Примеры:

«Рост дохода с затратами до 15 минут в день на бесплатный трафик».
«Глубокая трансформация на простых ежедневных практиках до 10 минут в день».

Отлично подходит для заголовков, сторис, коротких офферов в рекламе или баннерах.
Это не полная формула, а “ударная версия”.

💡 Формула №5. “Доказательная” (когда уже есть кейсы)
[Количество/результат/пример] за [срок] с [чем-то минимально-необходимым].

Примеры:

«10 экспертов за 2 недели вышли на доход 100к с затратами на рекламу до 5к».
«9 из 10 участников сделали первые 100к в продажах за 21 день».
«377 000 рублей за 2 недели с затратами на рекламу 0 руб — как это сделала Галина, энергопрактик».

Это формат оффера-кейса, где “продаёт” не только обещание, но и социальное доказательство.

Подходит для лендингов, презентаций, сторис и тизеров программы.

Задание 4. Формула оффера для одного продукта

Цель: Научиться формулировать обещание продукта чётко и измеримо.

Задание:
Выберите один продукт из своей линейки — любой, где вы чувствуете уверенность.
Составьте оффер по формуле:
«Я помогаю [кому] достичь [результата/измеримого эффекта] за [срок или формат], с [минимально-необходимые затраты].»

Пример:
✔ «Помогаю экспертам выстроить продуктовую линейку за 4 недели, чтобы продавать стабильно с затратами до 10 минут на ежедневную рефлексию".

❌ Избегайте фраз: “поймёте, осознаете, научитесь” — они не продают и предлога "без"

Подсказка:
Клиент покупает не обучение, а результат, который можно почувствовать.
Проверьте себя: если ребёнку 10 лет будет понятно, что вы обещаете — значит, оффер чёткий.

Резюме

У вас уже есть каркас системы — путь клиента, ваши уровни, точки переходов и хотя бы один чёткий оффер.
На следующем шаге вы сможете оформить это в визуальную таблицу — и увидеть, где продукт нужно дописать, где добавить смысл, а где просто переупаковать.

А если чувствуете, что что-то “недостроено” — это нормально.
Именно на этом месте мы начинаем глубинную работу в программе “Продажи по системе: Продукт. Поток. Прибыль», где каждый продукт доводится до состояния «готов к продажам».

Задание

Выполняется в Google-таблице (3 листа)

Задание 1. Прописать главную трансформацию клиента (лист 1)

“Из … → в …” (одна ключевая перемена).
Сегмент ЦА (один!).
Главный результат/метрика.

Задание 2. Достроить продуктовую линейку (лист 2)

Заполните таблицу до конца (все строки)

Задание 3. Прописать оффер к любому продукту линейки (лист 3)

Формула оффера (по выбору 1–3).
“Без чего” (барьер).
Срок / формат.
Мост к следующему продукту.
2–3 тарифа (при наличии).

Срок сдачи: указать дату (до 20.00 14 октября).
Куда: выложить ссылку (настроить расширение ссылки "всех, у кого есть ссылка", режим «для просмотра») в комментарии под записью эфира

Результат после выполнения задания: у вас появится собственный макет продуктовой линейки и готовый оффер для одного продукта. После моей обратной связи вы ее доработаете и усилите логику переходов.

Бонус: за выполнения задания в срок — 2000 бонусных рублей