Made on
Tilda
спринт "Стратегия роста: из декабря в 2026"
День 4
В 2026 выигрывают не те, у кого больше контента, а те, у кого понятный и спокойный путь клиента.
Что важно понять о клиенте в 2026 году
В 2026 году поведение клиента меняется не из-за моды, а из-за накопленного опыта и усталости от старых форматов.
Клиент уже:
Поэтому он больше не ищет «лучшего эксперта».
Не потому что эксперты стали одинаковыми, а потому что разница между ними для клиента перестала быть очевидной.
Что клиент НЕ делает в 2026
Сравнение требует ресурса, а ресурса у него мало.
Потому что уже знает, как выглядят стандартные обещания.
Любое давление считывается как небезопасное взаимодействие и вызывает отторжение ещё до сути предложения.
Что клиент ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ищет
Вместо этого клиент ищет три базовых ощущения:
«Со мной здесь будут бережны»
«От меня не будут требовать невозможного»
«Я не должен соответствовать»
«Я понимаю, что происходит»
«Мне понятно, куда идти и зачем»
«Я вижу следующий шаг»
«Про меня говорят»
«Меня не пытаются переделать»
«Мой контекст учли»
Именно эти ощущения становятся реальной валютой 2026 года.
Ключевое изменение в мышлении клиента
Раньше внутренний вопрос звучал так:
«Что мне здесь дадут?»
— знания?
— навыки?
— результат?
Сегодня этот вопрос звучит иначе:
«Как со мной здесь будут взаимодействовать?»
Клиент подсознательно оценивает:
Поэтому воронки больше не работают как механика.
Почему механические воронки теряют эффективность
Механика — это когда:
В 2026 такая воронка воспринимается как:
«Меня просто ведут по заранее прописанному пути»
И даже если продукт хороший — клиент выходит из процесса, не доходя до решения.
Что приходит на смену:
Работает опыт взаимодействия.
Это не технология, а ощущение:
Именно поэтому в 2026 продаёт не:
а простая, человеческая логика контакта.
Чтобы прочувствовать это не теоретически, а на своём опыте — сделайте короткое упражнение.
Ответьте письменно:
Когда вы сами покупали что-то в последний раз — что стало решающим фактором?
Отметьте всё, что было важно:
Фиксация
Посмотрите на свои ответы и задайте себе вопрос:
А что из этого сегодня получает мой клиент, когда сталкивается с моим контентом или воронкой?
📌 Это ровно то же самое, что чувствует и ваш клиент.
Важно сразу зафиксировать: воронки не умирают.
Умирает логика, в которой человек — просто элемент схемы.
В 2026 клиент слишком осознан, чтобы не чувствовать, когда с ним «что-то делают».
❌ Форматы, которые теряют эффективность
Эти форматы не стали плохими. Они просто перестали совпадать с внутренним состоянием клиента.
1) Холодные автоворонки без прогрева
Как это выглядело раньше:
Почему перестаёт работать:
Клиент чувствует: «Со мной разговаривают шаблоном».
В 2026 холодный вход без "человеческого" подхода вызывает отторжение, а не интерес.
2) «Бесплатник → жёсткая продажа»
Старая логика:
Что происходит сейчас:
Клиент не против покупать. Он против резкого давления после доверия.
3) Длинные цепочки без обратной связи
Это воронки, где:
Клиент:
Без точки обратной связи человек не понимает:
4) Одинаковые сценарии «для всех»
Один текст. Один путь. Один темп.
В 2026 это считывается как: «Мой контекст не важен».
Даже если продукт качественный, человек не чувствует себя «на месте».
Главная причина, почему это не работает: клиент больше не хочет быть объектом воронки.
Он не хочет:
Он хочет:
Форматы, которые остаются и усиливаются.
Теперь — не «что делать», а какую логику выбирать.
1) Воронки с "человеческим" подходом
Это вход, где:
Не обязательно живое общение, но ощущение: «Со мной говорят как с человеком».
2) Маршруты с выбором
Когда клиент может:
Даже простой выбор: "Посмотреть дальше" / "Разобраться подробнее" резко снижает сопротивление.
3) Системы, где есть точка ясности
Точка ясности — это момент, где человеку становится:
Это может быть:
4) Воронки, которые не торопят
В 2026 выигрывают воронки, где:
Не потому что клиент «медленный», а потому что решение стало осознанным.
Это задание важно не пропустить — оно показывает реальные точки роста.
Отметьте честно:
☐ Какие элементы моей текущей воронки устарели
☐ Где клиенту приходится догадываться, что делать дальше
☐ Где я сам(а) чувствую внутреннее сопротивление продавать
Если вам неловко или тяжело продавать какой-то этап — клиент чувствует это вдвойне.
Ключевая фиксация:
Это точки, которые нужно упростить, а не усилить.
В 2026 рост приходит не от усложнения схем, а от прояснения пути клиента.
В 2026 году будут работать и приносить продажи не самые сложные и не самые автоматизированные воронки.
Будут работать те, которые совпадают с внутренним состоянием клиента и не вызывают сопротивления.
Ниже — три модели, которые уже сейчас показывают стабильность и будут усиливаться в 2026 году.
МОДЕЛЬ 1. Контент → точка ясности → работа
Для кого подходит:
Логика модели:
1) Контент вызывает узнавание
Человек читает / слушает и думает:
«Это про меня»
«Меня здесь понимают»
2) Возникает запрос на понимание
Не на «решение всего», а на:
3) Точка ясности
И только потом —
4) Решение о работе
Почему модель работает в 2026:
Это самая экологичная модель начала 2026 года, потому что она:
Риск модели (чтобы понимать честно): если контент размытый, слишком общий, не про реальные ситуации, - точка ясности не возникает.
Тогда модель требует доработки контента, а не усиления продаж.
МОДЕЛЬ 2. Мини-продукт → осознание → основной продукт
Когда эта модель уместна:
Логика модели
1) Мини-продукт как безопасный шаг
Небольшой формат:
2) Осознание в процессе
Клиент:
3) Логичный переход в основной продукт
Не как продажа,
а как естественный следующий шаг.
Почему мини-продукт важен в 2026
Мини-продукт больше не «пробник». Он выполняет функцию:
Мини-продукт в 2026:
Важный нюанс
Если мини-продукт пытается «решить всё», слишком объёмный, не ведёт дальше → он ломает систему.
Мини-продукт должен открывать дверь, а не заменять дом.
МОДЕЛЬ 3. Telegram → бот → выбор формата
Для кого подходит:
Логика модели:
1) Telegram как пространство доверия
Контент:
2) Бот как навигатор, а не продавец
Бот:
3) Выбор формата самим клиентом
Диагностика / мини-продукт / работа / консультация.
За счёт выбора сопротивление снижается в разы.
Почему эта модель усиливается:
В 2026 клиенты ценят:
Когда человек выбирает сам — он лучше доходит и дольше остаётся.
Частая ошибка - использовать бота как:
В этом случае модель теряет свою силу.
Это задание важно выполнить честно, а не «правильно».
Выберите ОДНУ модель, которая:
Моя базовая модель потока в 2026 — _______________________
Контрольная фиксация
Если хочется выбрать все три модели — значит, пока нет фокуса.
В 2026 рост начинается не с расширения, а с углубления одной работающей модели.
Telegram 2.0: как меняется путь клиента
Это упражнение — ключевое для понимания, почему поток может «не идти».
Ответьте письменно:
Где в вашем Telegram сейчас:
◻️ знакомство
◻️ ясность
◻️ точка входа
Например:
Фиксация
Если какого-то этапа нет — поток рвётся именно там.
Это не ошибка и не «плохо».
Это просто место, которое нужно достроить, а не усиливать продажи.
Автоматизация и evergreen: что важно встроить в январе
Это упражнение — не про «надо», а про честную оценку ресурса.
Ответьте себе:
Что из этого я могу спокойно внедрить в январе, без надрыва?
☐ бот
☐ автоматическое приглашение
☐ evergreen-мини-продукт
☐ запись на сессию
Выберите 1–2 пункта, не больше.
Если хочется отметить всё — значит, вы снова перегружаете себя.
Фиксация
Автоматизация 2026 — это:
И именно с такой логикой она начинает работать на вас, а не требовать ещё больше усилий.
Домашнее задание — День 4