Что важно зафиксировать

2026 — это не «ещё один год продаж».

Это смена логики выбора у клиентов.

Если коротко:

• люди перестали покупать объём,
• устали от марафонов и перегруза,
• не хотят «исправлять себя»,
• ищут опору, понятный путь и результат без надрыва.

Главный сдвиг рынка

Раньше продавалось:

• больше информации,
• жёсткая трансформация,
• «сломать → пересобрать».

В 2026 будут покупать:

1) Структуру вместо хаоса

Что это значит на практике.

Клиенты больше не хотят:

• десятки разрозненных идей,
• «делай как чувствуешь»,
• вдохновение без плана.

В 2026 человек приходит с состоянием:

«У меня уже есть опыт. Я много пробовал(а). Мне нужна понятная конструкция».

Как выглядит структура для клиента?

Это не сложные схемы.

Это ощущение:

• «я понимаю, что делать сначала»,
• «я вижу следующий шаг»,
• «мне не нужно всё держать в голове».

Пример

❌ «Давайте разберёмся в вашей жизни и продажах»

✅ «За 2 недели вы соберёте понятную схему действий и перестанете метаться»

Вывод для эксперта:

В 2026 покупают не харизму.

Покупают способ навести порядок.

2) Поддержку вместо давления

Что ушло?

Раньше работало:

• жёсткое «надо»,
• марафон на износ,
• мотивация через страх.

Сейчас это вызывает:

• сопротивление,
• отторжение,
• выгорание ещё до старта.

Что пришло на смену?

Поддержка — это не «нянчиться». Это:

• адекватный темп,
• ясные ориентиры,
• ощущение, что человек не один.

Как клиент это чувствует:

• «От меня не требуют невозможного»
• «Я могу идти в своём темпе»
• «Если я застряну — меня не бросят»

Пример

❌ «Ты должен(на) делать каждый день»

✅ «У тебя есть опора и понятный ритм»

Вывод для эксперта:

В 2026 выигрывают не самые жёсткие, а самые надёжные.

3) Глубину вместо поверхностной мотивации,

Что перестало работать:

• громкие лозунги,
• «просто поверь в себя»,
• вдохновляющие речи без результата.

У клиента уже есть опыт: он вдохновлялся — и потом оставался один.

Что стало ценным?

Глубина — это:

• разбор реальных причин,
• работа с основой, а не симптомами,
• честный взгляд на ситуацию.

Как клиент это формулирует?

• «Мне не нужно вдохновение»
• «Мне нужно понять, почему у меня не получается»
• «И что с этим делать по-настоящему»

Пример

❌ «Ты можешь всё, если захочешь»

✅ «Вот конкретная причина, почему сейчас не получается, и как её решить»

Вывод для эксперта:

В 2026 покупают не эмоцию, а смысл и объяснение.

4) Систему вместо разовых запусков.

Что утомило рынок:

• бесконечные запуски,
• «каждый раз с нуля»,
• постоянное напряжение.

Клиент устал быть:

• «добычей запуска»,
• участником очередного марафона,
• в режиме «или всё, или ничего».

Что ценится теперь:

Система — это:

• повторяемость,
• предсказуемость,
• спокойствие.

Для клиента:

«Я понимаю, как это работает»

«Я знаю, что будет дальше»

«Это не разовая история»

Пример:

❌ «Запуск раз в квартал — успей»

✅ «Понятная линейка продуктов и маршрут клиента»

Вывод для эксперта:

В 2026 ценится не умение «запускать», а умение строить.

Итоговая связка:

В 2026 клиенты покупают не продукт.

Они покупают:

— порядок вместо хаоса,

— опору вместо давления,

— смысл вместо мотивации,

— систему вместо качелей.

И именно под это мы выстраиваем продукты, поток и прибыль.

вернуться к плану дня

Важно сразу зафиксировать: эти форматы не плохие и не «ошибочные».

Они просто перестали совпадать с текущим состоянием клиента.

Рынок изменился не из-за трендов, а из-за накопленной усталости людей.

🔻 Длинные марафоны без сопровождения

Как это выглядело раньше:

— интенсив на 14–30 дней,

— ежедневные задания,

— «дойдёшь — будет результат».

Почему перестало работать:

• у клиента нет ресурса держать темп,
• нет ощущения, что его видят,
• пропуск одного дня запускает стыд → выпадение.

Человек думает:

«Я уже знаю, как это заканчивается —

сначала энтузиазм, потом чувство вины».

🔻 Курсы «посмотрите 40 уроков»

Проблема не в количестве уроков, а в отсутствии понятного пути.

Клиент:

• не понимает, с чего начать,
• откладывает «на потом»,
• теряется в объёме.

В итоге курс:

• лежит непройденным,
• ассоциируется с очередной неудачей.

🔻 Универсальные программы «для всех»

Форматы, где:

• один сценарий,
• один темп,
• один результат «на всех».

Почему не работают в 2026:

• у людей слишком разный контекст,
• разный уровень готовности,
• разная точка старта.

Клиенту сложно узнать себя, а значит — сложно довериться.

🔻 Обещания быстрой трансформации по типу «За 7 дней измените жизнь», «Перепрошивка за выходные»

Раньше это:

• вдохновляло,
• создавало надежду.

Сейчас это:

• настораживает,
• вызывает скепсис,
• усиливает страх разочарования.

Почему клиент больше не идёт в эти форматы? Это не лень. Это защитная реакция.

❌ Нет ресурса «вписываться»

Люди живут:

• в постоянной перегрузке,
• с фоновым напряжением,
• без запаса энергии.

Любой формат, где нужно:

• «вписаться»,
• держать темп,
• соответствовать, ... воспринимается как риск.

❌ Нет доверия к громким обещаниям

Клиент уже слышал:

• «это точно сработает»,
• «результат гарантирован».

И часто:

• не доходил,
• не получал ожидаемого,
• винил себя.

Теперь он выбирает осторожно.

❌ Страх не дойти и снова разочароваться

Это ключевой момент.

Клиент думает не: «А вдруг получится»

А: «А вдруг я снова не дойду»

И выбирает формат, где риск минимален.

Главное изменение 2026 года

В 2026 клиент выбирает не продукт, а формат взаимодействия.

Он спрашивает себя:

• как со мной будут работать?
• что от меня будут требовать?
• будет ли мне безопасно?

Что приходит на смену:

Постепенно выигрывают форматы:

• с понятным темпом,
• с поддержкой,
• с ясным результатом на каждом этапе,
• с ощущением «я справлюсь».

Для самостоятельной фиксации

Ответьте себе честно:

• Какие форматы у меня сейчас требуют от клиента слишком много?
• Где я продаю путь, когда клиент ищет переход?
• Что можно упростить, не обесценивая результат?

Эти ответы — основа продуктовой линейки 2026 года.

Вернуться к плану дня

Ключевая ошибка экспертов:

«У меня много продуктов, но они не выстроены в систему»

Это одна из самых частых ситуаций, с которой эксперты приходят в работу.

На первый взгляд кажется:

• продуктов много,
• экспертиза есть,
• идеи не заканчиваются.

Но при этом:

• продажи нестабильны,
• каждый запуск — как с нуля,
• ощущение постоянной суеты.

В 2026 эта ошибка становится критичной, потому что рынок перестаёт «дотягивать» хаотичные конструкции.

Клиент больше не готов разбираться сам.

Почему раньше это ещё работало

Раньше:

• аудитория была терпеливее,
• уровень усталости был ниже,
• клиенты соглашались «попробовать».

Даже если продукты были не связаны между собой, люди могли заходить из интереса или эмоции.

Почему в 2026 это ломается

Сегодня клиент:

• перегружен выбором,
• боится ошибиться,
• не хочет тратить энергию на тестирование чужих гипотез.

Когда он видит:

• много разных продуктов,
• непонятно, с чего начать,
• нет логики «что дальше»,

он выбирает ничего.

Не потому что ему не нужно, а потому что слишком сложно принять решение.

Что значит «выстроенная система»

Система — это не количество продуктов. Это понятный путь клиента.

Человек должен без объяснений понимать:

• с чего начать,
• что будет дальше,
• зачем каждый шаг.

Правильная логика продуктовой линейки

(по методу «Продукт → Поток → Прибыль»)

В любой устойчивой системе всегда есть три уровня.

1) ВХОД (лёгкий продукт, диагностика, мини-формат)

Задача входа — не заработать максимум.

Его задача:

• снизить тревогу,
• дать первое облегчение,
• показать ваш подход.

Это самый безопасный шаг для клиента.

В декабре именно вход — ключевой элемент.

Потому что клиент:

• устал,
• не готов к глубине,
• ищет ясность, а не трансформацию.

2) ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ (глубина, результат, трансформация)

Это сердце всей системы.

Основной продукт:

• отражает вашу реальную экспертизу,
• решает ключевую задачу клиента,
• даёт ощутимый результат.

Важно: основной продукт не обязан быть сложным или длинным, но он должен быть чётко сформулирован и понятен.

В 2026 фокус смещается именно сюда:

• клиент выбирает не набор шагов,
• а опору и глубину.

3) ПРОДОЛЖЕНИЕ / СОПРОВОЖДЕНИЕ (клуб, поддержка, долгий путь)

Это не «допродажа ради допродажи».

Продолжение нужно:

• чтобы клиент не оставался один,
• чтобы результат закреплялся,
• чтобы путь был устойчивым.

Для клиента это ощущение: «Со мной не расстались сразу после оплаты».

Что происходит, если убрать хотя бы один элемент

• Нет входа → клиент боится начать.
• Нет основного продукта → нет денег и роста.
• Нет продолжения → постоянный поиск новых клиентов.

Система работает только целиком.

Связка «декабрь → 2026»

📌 В декабре мы:

• усиливаем вход,
• упрощаем первый шаг,
• снимаем напряжение.

📌 В 2026 мы:

• опираемся на основной продукт,
• строим поток именно к нему,
• перестаём разбрасываться форматами.

Для самостоятельной фиксации:

Ответьте себе письменно:

• Какой продукт сейчас выполняет роль входа?
• Есть ли у меня один чёткий основной продукт?
• Понимает ли клиент, что будет дальше после первого шага?

Если хотя бы на один вопрос нет ответа — это не проблема, а точка роста.

вернуться к плану дня