Цель шаблона — не красиво сформулировать, а быстро понять: купят или нет.

1) КОМУ (одна фраза)

Я делаю это для человека, который сейчас: _______________________________________________________________________

(устал / перегружен / не понимает, что делать дальше / боится пустого января и т.д.)

2) ЧТО С НИМ СЕЙЧАС (декабрьское состояние)

В декабре ему особенно тяжело с:

_______________________________________________________________________

(хаос / напряжение / неопределённость / потеря фокуса / отсутствие плана)

3) ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ (микрошаг)

В декабре я предлагаю простой шаг:

_______________________________________________________________________

(диагностика / разбор / мини-практикум / трек на 3–5 дней / консультация)

4) ЧТО ЕМУ СТАНЕТ ЛЕГЧЕ

После этого шага человеку станет легче в том, что:

_______________________________________________________________________

(станет понятнее / спокойнее / проще / появится опора / ясность)

5) ПОЧЕМУ ИМЕННО СЕЙЧАС (смысл декабря)

Это важно сделать сейчас, потому что:

_______________________________________________________________________

(чтобы не тянуть в январь / чтобы закрыть год / чтобы войти не с нуля)

6) МЯГКОЕ ПРИГЛАШЕНИЕ (1 предложение)

Мой декабрьский CTA:

«Если вам важно ________________________________________________________,

можно начать с ________________________________________________________.»

Быстрая проверка «купят / не купят»

Отметьте честно:

☐ Это не выглядит как долгий путь

☐ Это реально сделать в декабре

☐ Это снижает напряжение

☐ Это логично вести в январь

Если 3–4 галочки — оффер готов.

Если 1–2 — упростите шаг или результат.

Как собрать декабрьский офер из шаблона

1) Универсальная формула (скелет)

Все пункты шаблона складываются в один связный текст из 5–7 предложений.

Формула:

1. Кому + состояние

2. Что сейчас тяжело

3. Микрошаг (что предлагаю)

4. Что станет легче

5. Почему важно сейчас (декабрь)

6. Мягкое приглашение

Пример №1 — мягкая ниша

(психология / телесные практики / коучинг)

Исходные части шаблона

• Кому: уставшая, перегруженная женщина
• Состояние: напряжение, потеря опоры
• Микрошаг: 5-дневный мини-трек
• Облегчение: спокойствие в теле
• Смысл декабря: не входить в январь на износе

Собранный оффер (как это выглядит целиком)

Если к концу года вы чувствуете усталость, напряжение и ощущение, что держитесь из последних сил — это нормально для декабря.

Я приглашаю вас в 5-дневный мини-трек мягкого возвращения в тело, где без перегруза и давления мы будем постепенно снижать напряжение и возвращать ощущение опоры.

Уже в процессе вам станет спокойнее, появится чувство устойчивости и «земли под ногами».

Этот формат создан специально для декабря — чтобы закрыть год бережно и войти в январь не в пустоте, а с опорой.

Если вам важно немного выдохнуть и почувствовать себя — можно начать с этого шага.

Пример №2 — твердая ниша

(эксперт / консалтинг / услуги / маркетинг)

Исходные части шаблона

• Кому: эксперт с небольшими продажами в декабре
• Состояние: хаос, нет плана
• Микрошаг: экспресс-разбор стратегии
• Облегчение: ясность и план
• Смысл декабря: не начинать январь с нуля

Собранный оффер:

Если в декабре продажи идут нестабильно и нет чёткого понимания, что делать дальше — проблема не в рынке, а в отсутствии декабрьской стратегии.

Я предлагаю экспресс-разбор вашей текущей ситуации, где за одну сессию мы собираем понятный план действий на ближайшие 7–10 дней.

В результате вы уходите с ясностью, что именно делать, через какие каналы и без лишних движений.

Это формат для декабря — чтобы закрыть год с ощущением контроля и не начинать январь с нуля.

Если вам важно быстро навести порядок и двигаться дальше — можно начать с этого шага.

Как понять, что оффер собран правильно

Прочитайте свой текст и проверьте:

• Можно ли понять, что это за формат, за 10 секунд?
• Есть ли ощущение «это мне сейчас по силам»?
• Понятно ли, зачем это именно в декабре?
• Нет ли обещаний «изменить жизнь»?

Если ответы «да» — оффер готов к продаже в декабре.

Главное правило (очень важно)

В декабре оффер должен звучать так, будто вы не зовёте человека в путь, а предлагаете ему передохнуть и навести порядок.

В декабре выигрывает не тот, у кого самый ценный и глубокий продукт, а тот, у кого самый подходящий по состоянию аудитории формат.

Задача — не «сделать лучше», а попасть в реальность клиента прямо сейчас.

Шаг 1. Определите температуру аудитории

Температура — это не про размер базы.

Это про уровень доверия и готовности к действию.

Отметьте один вариант - какая у вас аудитория.

А) Холодная аудитория

Люди:

• давно читают или только подписались,
• редко пишут,
• почти не покупали,
• наблюдают и присматриваются.

Им важно почувствовать безопасность.

Б) Тёплая аудитория

Люди:

• читают регулярно,
• реагируют, задают вопросы,
• покупали небольшие продукты,
• знают вас как эксперта.

Им важно понять формат и пользу.

В) Очень тёплая аудитория

Люди:

• давно с вами,
• доверяют,
• уже получали результат,
• готовы идти глубже.

Им важно движение и сопровождение.

Запишите:

Температура моей аудитории сейчас — ___________________

Шаг 2. Определите, что аудитория «потянет» в декабре

В декабре даже тёплая аудитория может не потянуть сложный формат.

Ответьте честно, без «в идеале».

1) Время

Сколько времени человек реально готов уделить?

• 15–30 минут один раз
• 3–5 дней по 10–20 минут
• 1 короткая встреча
• не больше недели

Запишите:

Реалистичное время — ___________________

2) Формат

Какой формат сейчас наименее напряжнный?

• текст (прочитать в своём темпе)
• аудио (послушать фоном)
• видео (коротко, по делу)
• Zoom (только если очень тёплая аудитория)

Запишите:

Самый комфортный формат — ___________________

3) Уровень включённости

Сколько усилий клиент готов вложить?

• просто посмотреть / прочитать
• сделать 1–2 простых шага
• поработать несколько дней
• быть на связи и получать обратную связь

Запишите:

Уровень включённости — ___________________

Шаг 3. Сопоставьте температуру и формат

Используйте подсказку ниже и не спорьте с ней — она про декабрьскую реальность.

✔️ Если аудитория холодная

Лучше всего подойдут:

• диагностика,
• тест,
• экспресс-разбор,
• аудит одной точки.

Почему: минимальный риск, быстрое облегчение, ощущение «я понял(а), что происходит».

✔️ Если аудитория тёплая

Лучше всего подойдут:

• мини-практикум,
• трек на 3–5 дней,
• короткий интенсив,
• структурированная практика.

Почему: есть доверие, но всё ещё важна лёгкость и ограниченность.

✔️ Если аудитория очень тёплая

Можно предлагать:

• короткое сопровождение,
• мини-группу,
• VIP-разбор,
• индивидуальный трек.

Почему: люди уже с вами и готовы к включённости даже в декабре.

Шаг 4. Зафиксируйте свой мини-продукт

Теперь соедините всё вместе.

✍️ Запишите одним предложением:

Мой декабрьский мини-продукт — это

для аудитории _______________________

в формате ___________________________

с длительностью _____________________.

Быс

трая проверка (30 секунд)

Ответьте «да / нет»:

• Это реально пройти в декабре?
• Это не выглядит как «начало длинного пути»?
• Это даёт ощущение облегчения?
• Это логично ведёт в январь?

Если есть 2 «нет» — уменьшайте формат или упрощайте шаг.

Важное напоминание

В декабре мы не вытаскиваем максимум ценности.

Мы создаём самый безопасный и понятный вход, который хочется продолжить.

После этого блока у вас уже есть:

• подходящий формат,
• понимание, кому он зайдёт,
• основа для схемы продаж на 7–10 дней.

Дальше мы будем собирать конкретный маршрут продаж под этот мини-продукт.

Задача:

Перестать распыляться и выбрать 1–2 рабочих канала.

Ответьте:

1) Где сейчас реально есть внимание аудитории?

• основной канал
• чат
• личные сообщения
• бот

2) Где вам психологически легче продавать?

Это критически важно именно в декабре.

Если вам тяжело — клиент это считывает, даже если слова правильные.

Ответьте честно:

• Где я не чувствую давления?
• Где мне проще объяснять?
• Где я не откладываю публикацию?

Варианты могут совпадать или отличаться от шага 1 — и это нормально.

Запишите:

Психологически мне легче продавать через ___________________

Правило декабря

Лучше один понятный маршрут, чем три полурабочих канала.

Если у вас сейчас:

• канал + бот → отлично
• канал + личные → нормально
• чат + бот → тоже работает

❌ Канал + чат + личные + бот — это перегруз и для вас, и для клиента.

Запишите маршрут:

Канал → действие → результат

(пример: канал → пост → переход в бот → покупка)

Примеры рабочих маршрутов в декабре

• Канал → пост → бот → покупка
• Канал → сообщение → личный диалог → покупка
• Чат → обсуждение → ссылка → покупка
• Канал → серия постов → напоминание → покупка

Частая ошибка

❌ Делать новый контент под каждый канал.

❌ Звать везде и сразу.

❌ Надеяться, что клиент «сам разберётся».

✔ В декабре клиенту важно, чтобы его вели, а не оставляли выбирать.