В декабре клиент не такой, как в другие месяцы.

Это не «хуже» и не «лучше» — он другой.

И если это не учитывать, продажи будут либо тяжёлыми, либо вообще не случатся.

Разберём по пунктам.

1) Клиент устал

К декабрю у человека:

• накопилась усталость от года,
• много незавершённых дел,
• снижен запас внимания и энергии.

Что не работает:

• сложные многошаговые программы,
• обещания «глубокой трансформации»,
• форматы, которые требуют сильного включения.

Что работает:

• ощущение «мне станет легче уже сейчас»,
• небольшие, чётко ограниченные форматы,
• понятный результат без перегруза.

Пример:

Не: «Изменим вашу жизнь за 3 месяца»

А: «Поможем спокойно закрыть год и войти в январь с ясным планом».

2) Клиент перегружен решениями

В декабре человек:

• выбирает подарки,
• закрывает рабочие вопросы,
• принимает десятки мелких решений каждый день.

Что не работает:

• сложный выбор из множества тарифов,
• длинные описания и «прочитай и реши сам»,
• форматы без чёткой рекомендации.

Что работает:

• 1–2 понятных варианта,
• ясный путь: «если у тебя Х → тебе подойдёт Y»,
• ощущение, что эксперт ведёт, а не бросает.

Пример:

Не: «Выберите любой тариф, какой откликнется»

А: «Если хочешь спокойно закрыть год — начни с этого формата».

3) Клиент боится ошибиться

К концу года усиливается страх:

• потратить деньги зря,
• не дойти,
• «опять начать и бросить».

Что не работает:

• давление и дедлайны,
• «последний шанс»,
• страхи «потом будет хуже».

Что работает:

• безопасный вход,
• формат «попробовать без риска»,
• ощущение, что решение обратимое и поддерживаемое.

Пример:

Не: «Только сегодня! Потом будет дороже!»

А: «Это формат, который можно пройти спокойно, без спешки и перегруза».

4) Клиент не хочет начинать «долгий путь»

В декабре человек не готов:

• обещать себе длительную дисциплину,
• входить в большие процессы,
• «начинать новую жизнь».

Что не работает:

• длинные марафоны,
• сложные курсы «с нуля»,
• формулировки «начни путь трансформации».

Что работает:

• первый шаг,
• переходный формат,
• ощущение, что это не начало марафона, а завершение года.

Пример:

Не: «Запусти новый этап жизни»

А: «Сделай первый спокойный шаг, чтобы январь был легче».

5) Клиент хочет закрыть год правильно

Это ключевой момент декабря.

Человек хочет:

• поставить точку,
• не тянуть хвосты,
• войти в новый год с ощущением порядка.

Что не работает:

• абстрактные обещания,
• «когда-нибудь потом»,
• результаты без привязки ко времени.

Что работает:

• формулировка «закрыть год»,
• «подготовить январь»,
• «войти не с нуля».

Пример:

Не: «Это поможет вам развиваться дальше»

А: «Это поможет вам закрыть этот год и войти в следующий с опорой».

Почему в декабре не покупают трансформацию?

Потому что трансформация:

• требует энергии,
• предполагает долгий путь,
• усиливает тревогу «а вдруг не дойду».

А в декабре у клиента другой запрос.

Что на самом деле покупают в декабре?

• Облегчение «Мне станет немного легче уже сейчас».
• Ясность «Я понимаю, что происходит и что делать дальше».
• Ощущение продолжения «Я не начинаю январь с нуля — у меня уже есть опора».

Как это применять дальше

Запомните простое правило:

Если ваше предложение в декабре не даёт облегчения, ясности и ощущения продолжения — его не купят.

Все дальнейшие решения сегодня — продукт, формат, цена, подача — мы будем проверять через этот фильтр.

Если не проходит — упрощаем.

вернуться к плану дня

Самая частая ошибка — пытаться продавать в декабре то же самое, что в другие месяцы.

На первый взгляд это кажется логичным: продукт уже есть, оффер знакомый, система настроена.

Но именно в декабре эта логика ломается.

Почему эта ошибка возникает?

Большинство экспертов:

• привыкают к одной модели продаж,
• однажды находят формат, который «работал»,
• и дальше пытаются воспроизводить его из месяца в месяц.

Проблема в том, что рынок не живёт ровной линией.

И декабрь — это переходный месяц, а не обычный рабочий период.

Что происходит, когда вы продаёте «как обычно»

1) Возникает сопротивление

Клиент чувствует:

• перегруз,
• несоответствие своему состоянию,
• внутренний протест.

Он не может сформулировать это словами, но на уровне ощущений думает:

«Это не сейчас. Мне тяжело. Я не готов(а)».

И не покупает.

2) Пропадает отклик

Вы:

• пишете посты,
• рассказываете о продукте,
• приглашаете в формат,

а в ответ:

• тишина,
• лайки без действий,
• «подумаю после праздников».

Это не потому, что вы плохо продаёте.

Это потому, что предложение не совпадает с фазой клиента.

3) Появляется ощущение «я навязываюсь»

Очень опасный момент.

Эксперт начинает:

• сомневаться в себе,
• смягчать подачу до неузнаваемости,
• или наоборот — давить сильнее.

Внутренне возникает мысль:

«Кажется, я мешаю. Наверное, людям сейчас не до меня».

Это подрывает уверенность и делает продажи ещё сложнее.

4) Формируется пустой январь

Это самый болезненный эффект.

Когда в декабре:

• нет переходного продукта,
• нет логики продолжения пути,
• нет зафиксированного контакта с клиентом,

январь начинается с нуля:

• без заявок,
• без базы тёплых решений,
• с тревогой «опять всё сначала».

И цикл повторяется из года в год.

В чём настоящая проблема (а не в декабре) - в несоответствии формата моменту.

То, что прекрасно продаётся в:

• марте,
• мае,
• сентябре,

не обязано продаваться в декабре.

Потому что задача декабря — не максимум продаж, а грамотный переход.

Декабрь — не месяц максимума

Это важно проговорить вслух.

Если вы входите в декабрь с ожиданием: «Сейчас я выжму максимум», вы почти гарантированно:

• устанете,
• разочаруетесь,
• потеряете уверенность.

Декабрь — месяц правильного перехода

Правильный переход — это когда:

• в декабре есть лёгкий продукт,
• он решает задачу «облегчить / прояснить»,
• он логично ведёт в январь,
• клиент чувствует:
• «Я уже в процессе, а не на старте».

И тогда январь:

• не пугает,
• не обнуляет,
• а продолжает движение.

Ключевой вывод:

Если вы пытаетесь продавать в декабре так же, как в другие месяцы — вы идёте против рынка.

Если вы подстраиваете формат под декабрь — рынок начинает работать на вас.

Все следующие шаги сегодня мы будем проверять через этот вопрос:

Помогает ли это клиенту сделать правильный переход из декабря в январь?

Если да — оставляем.

Если нет — упрощаем или убираем.

Вернуться к плану дня

В декабре продажи работают по другой последовательности, чем в остальные месяцы.

И если перепутать порядок — результата либо не будет, либо он будет даваться через напряжение.

Как продают по привычке (и почему это не работает)

Большинство экспертов продают так:

Большой продукт → трансформация → долгий путь → результат

Эта логика может работать весной или осенью.

Но в декабре она вызывает у клиента внутренний стоп:

• «слишком много»
• «слишком долго»
• «не сейчас»

И даже если человек заинтересован — он откладывает решение.

Как работает рынок в декабре

В декабре эффективна другая последовательность:

Лёгкий продукт сейчас → ощущение опоры → продолжение пути в январе

Разберём каждый элемент подробно.

1) Лёгкий продукт сейчас

Это не «обрезанная версия большого курса» и не «пробник ради пробника».

Лёгкий продукт в декабре — это:

• небольшой по объёму и срокам,
• понятный по результату,
• не требующий подвига,
• безопасный для клиента.

Что делает лёгкий продукт?

Он даёт клиенту:

• первый опыт,
• ощущение движения,
• уверенность: «я справляюсь».

Примеры:

• экспресс-диагностика,
• мини-практикум на 3–5 дней,
• разбор ситуации,
• тест + расшифровка,
• короткий трек с понятной целью.

Важно: Лёгкий продукт — это шаг, а не цель.

2) Ощущение опоры

Это ключевой элемент декабря.

В декабре клиент покупает не результат как таковой, а ощущение, что он не один и не в хаосе.

Ощущение опоры возникает, когда:

• понятно, что происходит,
• понятно, что делать дальше,
• есть чувство, что процесс под контролем.

Что создаёт опору:

• ясный маршрут (из А → в В),
• ограниченный срок,
• простые шаги,
• поддержка или понятная структура.

Как это ощущается у клиента:

• «Я не начал(а) новую жизнь, я просто аккуратно навёл(а) порядок».

Если этого ощущения нет — даже хороший продукт не продаётся.

3) Продолжение пути в январе

И только после опоры появляется готовность идти дальше.

В декабре клиент:

• не хочет выбирать на год вперёд,
• не готов обещать себе длинный путь,
• но готов оставить дверь открытой.

И это нормально.

Что важно здесь?

Продолжение пути:

• не должно быть навязано,
• не должно быть жёстким,
• должно выглядеть логичным и естественным.

Примеры формулировок

• «Если захочешь продолжить — логично будет…»
• «Следующий шаг для тех, кому важно углубиться…»
• «Это можно продолжить в январе, если откликнется».

Клиент должен чувствовать выбор, а не давление.

Почему «не наоборот»?

Если вы пытаетесь в декабре:

Продать продолжение → обещать трансформацию → требовать решения на будущее,

то клиент:

• напрягается,
• сомневается,
• откладывает,
• или уходит совсем.

Не потому, что не доверяет вам.

А потому, что не чувствует опоры сейчас.

Как проверить своё предложение на декабрь?

Задайте себе три вопроса:

1. Можно ли пройти это без перегруза?
2. Даёт ли это ощущение «мне стало легче уже сейчас»?
3. Видно ли логичное продолжение, но без обязательств?

Если на все три вопроса — «да», вы попали в декабрьскую логику продаж.

Ключевой вывод

В декабре не продают будущее.

В декабре продают опору в настоящем.

А будущее — январь, 2026 год, рост — становится естественным продолжением, а не точкой давления.

Дальше мы будем собирать ваше предложение именно по этой формуле.

вернуться к плану дня