Блок 2. Запуск мини-продукта и первые продажи

Тема 15. План внедрения на 30 дней

Почему многие мини-продукты не приносят продаж


В моей практике было, что эксперт проходит практику, собирает продукт, пишет оффер, делает контент...
А потом откладывает запуск.
Или запускает один раз.
Получает несколько заявок.
И снова возвращается к привычной работе.
В результате мини-продукт есть.
А системы продаж нет.

Главная задача после практики


Не создать идеальный продукт.
А встроить его в работу.
Чтобы он начал регулярно приводить:
  • подписчиков;
  • заявки;
  • продажи;
  • клиентов в следующий продукт.

Что делать после завершения практики


После практики у вас уже есть:
✔ тема мини-продукта;
✔ программа;
✔ оффер;
✔ маршрут клиента;
✔ контент;
✔ связка продаж.
Теперь задача - запустить и протестировать.

Ошибка большинства экспертов


Создать продукт.
Не запустить.
Потом создать новый продукт.
И снова не запустить.

Система запускается НАОБОРОТ:
Запуск → Выводы → Доработка → Повторный запуск → Масштабирование

Первый месяц после практики


Неделя 1. Запуск мини-продукта
Цель: Получить первые данные.
Что делаем:
✔ публикуем контент;
✔ приглашаем в продукт;
✔ ведем диалоги;
✔ собираем заявки;
✔ получаем первые оплаты.
Вопрос недели:
Люди вообще хотят этот продукт?

Неделя 2. Анализ результатов
Смотрим:
  • какие темы контента сработали;
  • какие ветки привели людей;
  • какой оффер откликнулся лучше;
  • какие вопросы задавали чаще всего.
Вопрос недели:
Что привлекает клиентов лучше всего?

Неделя 3. Усиление рабочей связки
Убираем лишнее.
Усиливаем то, что работает.
Например:
Было: 10 разных тем.
Оставляем: 3 темы, которые дали больше всего диалогов.
Было: 5 разных призывов.
Оставляем: 1–2 самых сильных.

Вопрос недели:
Что приносит результат быстрее всего?

Неделя 4. Подготовка следующего запуска
Задача: Сделать систему повторяемой.
Проверяем:
✔ готов ли контент;
✔ готов ли бот;
✔ готова ли выдача материалов;
✔ понятен ли маршрут клиента.

Вопрос недели:
Как сделать следующий запуск проще?

Как масштабировать рабочую связку


Ошибка: Каждый месяц создавать новую.
Лучше: Найти одну работающую связку.
Повторять. Усиливать. Масштабировать.

Пример:
Threads → Telegram → Мини-продукт → Основной продукт

Если связка работает: не меняем ее.
Увеличиваем трафик.

Когда создавать второй мини-продукт


Не сразу.
Сначала убедитесь, что первый продукт:
✔ протестирован;
✔ понятен клиентам;
✔ дает результат;
✔ ведет дальше.
Только после этого создаем второй.

Откуда брать тему второго мини-продукта


Самый простой способ: посмотреть вопросы участников первого продукта.
Обычно второй продукт рождается из фразы: "А что делать дальше?"

Примеры:
Оффер → Маршрут клиента
Усталость → Энергия
Энергия → Сон
Самопрезентация → Продажи в переписке

Как выстраивать систему через несколько точек входа


Ошибка: Один вход для всех.
У разных людей разные проблемы.

Пример:
Основной продукт: Система продаж.
Точка входа №1 - Оффер.
Точка входа №2 - Контент.
Точка входа №3 - Продажи в переписке.
Все дороги ведут в один основной продукт.

Как не потерять темп


Самая частая причина остановки - человек ждет идеального результата.
Но система строится через повторение.
Поэтому после практики важно:
✔ не исчезать из контента;
✔ регулярно рассказывать про продукт;
✔ повторять запуск;
✔ собирать обратную связь;
✔ улучшать продукт небольшими шагами.

Формула роста


Запустил → Получил данные → Улучшил → Запустил снова → Получил результат

Задание


Задание 1. Заполните план на ближайшие 30 дней.
Неделя 1. Что запускаю?
Неделя 2. Что анализирую?
Неделя 3. Что усиливаю?
Неделя 4. Что готовлю дальше?

Задание 2. Ответьте на вопросы.
  1. Какая связка будет основной?
  2. Какой источник трафика будет основным?
  3. Какой следующий продукт появится после первого мини-продукта?

Задание 3. Опишите свою систему.
Контент
↓
↓
↓
↓
  1. Основной продукт

Чек-лист внедрения


После практики у меня есть:
□ Мини-продукт
□ Оффер
□ Контент
□ Маршрут клиента
□ Связка продаж
□ План запуска
□ План второго запуска
□ Идея следующего продукта

Результат


✔ составлен план внедрения на 30 дней;
✔ определен порядок действий после практики;
✔ выбрана основная связка продаж;
✔ понятно, как создавать следующий мини-продукт;
✔ есть стратегия развития системы продаж через несколько точек входа.
Татьяна Ашанин
Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений
Made on
Tilda