Блок 2. Запуск мини-продукта и первые продажи

Тема 13. Тестирование мини-продукта

Для чего нужно тестирование


Большинство экспертов боятся запускать мини-продукт, пока он не станет идеальным.
Поэтому месяцами:
  • дописывают программу;
  • переделывают уроки;
  • меняют оффер;
  • изучают конкурентов.
И не получают главного ответа:
Нужен ли этот продукт людям?
Узнать это можно только через тестирование.

Задача тестового запуска


Задача первого запуска — не заработать максимум денег.
Задача первого запуска — получить данные.
После теста вы должны понимать:
✔ интересна ли тема;
✔ понятен ли оффер;
✔ готовы ли люди платить;
✔ хотят ли они следующий шаг.

Как понять, что тема выбрана правильно


Тема выбрана удачно, если люди:
✔ узнают себя в проблеме;
✔ задают вопросы;
✔ сохраняют материалы;
✔ пишут в личные сообщения;
✔ готовы попробовать решение.

Признаки сильной темы


Люди говорят:
  • «Это про меня».
  • «У меня такая же ситуация».
  • «Где можно подробнее?»
  • «Когда старт?»

Признаки слабой темы


Люди говорят:
  • «Интересно».
  • «Спасибо».
  • «Полезно».
Но дальше ничего не делают.
  • Интерес без действия не продает.

Сколько человек достаточно для первого запуска


Ошибка ждать большую аудиторию.
Для первого теста достаточно:
✔ 7–10 участников мини-продукта;
или
✔ 12–15 диалогов с потенциальными клиентами;
или
✔ первых заявок на участие.
Главная задача первого теста: получить обратную связь.

Какие результат считать успешными


Первый запуск считается успешным, если вы получили хотя бы один из результатов:
✔ появились заявки;
✔ появились оплаты;
✔ появились диалоги;
✔ получили обратную связь;
✔ поняли, что нужно доработать.
Успех первого теста — это не только продажи.
Это понимание рынка.

Что делать, если продаж нет


Не менять сразу тему.
Сначала проверьте:

Шаг 1 - Люди вообще увидели предложение?
Если нет просмотров или переходов — проблема не в продукте.
Проблема в трафике.

Шаг 2 - Люди увидели предложение, но не отреагировали?
Проверьте оффер.
Возможно:
  • непонятен результат;
  • слишком общий текст;
  • непонятно для кого продукт.
Шаг 3 - Есть интерес, но нет оплат?
Проверьте:
  • цену;
  • формат;
  • следующий шаг.
Шаг 4 - Есть оплаты, но люди не доходят до конца?
Проверьте программу.
Возможно, она перегружена.

Что дорабатывать первым


Порядок проверки всегда одинаковый.
1) Тема (Есть ли отклик?)
2) Оффер (Понятно ли предложение?)
3) Формат (Удобно ли участвовать?)
4) Контент (Люди вообще видят продукт?)
5) Программа

Ошибка многих экспертов: Переделывать программу до того, как проверен спрос.

Формула тестирования


Контент
↓
Интерес
↓
Диалог
↓
Заявка
↓
Оплата
↓
Результат
↓
Следующий шаг

На каждом этапе задаем вопрос:
Где именно люди перестают двигаться дальше?
Именно это место требует доработки.

Мини-чек-лист тестирования


Перед запуском проверьте:
□ Тема понятна аудитории
□ Есть оффер
□ Есть программа
□ Есть следующий шаг
□ Есть контент для приглашения
□ Есть способ сбора заявок
□ Есть способ получения обратной связи

План тестирования на 14 дней


День 1–2. Подготовка
  • оффер;
  • программа;
  • контент;
  • маршрут.
День 3–7. Первые публикации
  • Threads;
  • Telegram;
  • комментарии;
  • личные сообщения.
День 8–10. Сбор заявок
  • ответы на вопросы;
  • диалоги;
  • первые продажи.
День 11–13. Проведение мини-продукта
или подготовка к старту группы.

День 14. Анализ результатов
Ответьте:
  • Что сработало?
  • Что не сработало?
  • Что нужно усилить?
  • Что будем тестировать дальше?

Задание


Задание 1.
Выпишите:
  • Мой мини-продукт ________________________
  • Тема ___________________________________
  • Оффер _________________________________
  • Следующий продукт ______________________
  • Основной источник трафика _______________
  • Количество участников для теста __________
Задание 2.
Составьте свой план запуска на ближайшие 14 дней.

Задание 3.
Ответьте: Как вы поймете, что тест прошел успешно?

Результат


✔ выбран способ тестирования;
✔ определены критерии успеха;
✔ составлен план запуска на 14 дней;
✔ понятно, что делать после первого теста мини-продукта.

Переходите к теме 14 блока 2
Татьяна Ашанин
Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений
Made on
Tilda