Блок 1. Создание мини-продукта, который продаёт дальше

Тема 7. Программа мини-продукта


Почему многие мини-продукты не доходят до результата


Очень часто эксперт думает:
"Если человек заплатил, нужно дать ему максимум."
И начинает добавлять:
  • еще один урок;
  • еще один модуль;
  • еще одну таблицу;
  • еще один бонус.
В результате мини-продукт превращается в маленький флагман.
Человек открывает программу и понимает:
"Когда-нибудь я обязательно это пройду."
И откладывает.

Поэтому задача мини-продукта — не дать максимум информации, а привести к заявленному результату самым коротким путем.

Главный вопрос при создании программы


❌ Что еще полезного добавить?
✅ Что необходимо для получения результата?

Все остальное можно убрать.

Сколько шагов достаточно


Универсального количества нет.
Но для большинства мини-продуктов работают следующие ориентиры:

Практика:
3–7 шагов

Челлендж:
3–7 заданий

Интенсив:
3–5 смысловых блоков

Диагностическая игра:
3–7 этапов диагностики

Мини-курс:
3–7 уроков

Спринт:
3–7 действий

Групповой разбор:
3–5 ключевых критериев анализа

Если шагов становится больше 7–10, стоит задуматься: не пытаетесь ли вы решить всю проблему сразу?

Как понять, что оставить


Оставляем только то, что напрямую влияет на результат.

Пример:
Цель мини-продукта: Создать оффер.
Что оставить:
✔ определение проблемы
✔ формулировка результата
✔ создание оффера
Что убрать:
✖ упаковку канала
✖ контент-план
✖ рекламу
✖ продажи
Это уже следующий этап.

Как понять, что убрать


Задайте вопрос:
Если убрать этот блок, сможет ли человек получить результат?

Если ответ:
"Да"
Скорее всего, этот блок лишний.

Пример:
Мини-продукт: "Где утекает энергия"
Цель: Найти главную причину усталости.
Лишними могут оказаться:
✖ подробный разбор витаминов
✖ меню на месяц
✖ работа с привычками
✖ система тренировок
Потому что это уже материалы следующего продукта.

Правило одного результата


У хорошего мини-продукта один главный результат.

Плохо:
После программы вы:
✔ похудеете
✔ восстановите здоровье
✔ улучшите сон
✔ избавитесь от тревоги
✔ найдете баланс
Хорошо:
После программы вы определите главную причину потери энергии.

Плохо:
После программы вы:
✔ создадите продукт
✔ упакуете блог
✔ найдете клиентов
✔ запустите продажи
Хорошо:
После программы вы создадите мини-продукт, который ведет в следующий продукт.

Как не перегрузить программу и клиента


Правило №1. Один шаг — одно действие.
Плохо:
Урок 1
  • посмотреть видео
  • заполнить таблицу
  • провести интервью
  • написать пост
  • создать оффер
Хорошо:
Урок 1: Определить проблему клиента.

Правило №2. Меньше информации — больше внедрения.
Люди покупают результат.
Не лекции.

Правило №3. Каждый шаг должен приближать к результату.
Если шаг не приближает — убираем.

Простая формула программы


Проблема → Причина → Решение → Первый результат → Следующий шаг

Примеры структуры


Эксперт по продажам
Мини-продукт: "Мини-продукт, который продает дальше"
Шаг 1 - Выбор темы
Шаг 2 - Микрорезультат
Шаг 3 - Оффер
Шаг 4 - Программа
Шаг 5 - Маршрут клиента

Нутрициолог
Мини-продукт: "Где утекает энергия"
Шаг 1 - Симптомы
Шаг 2 - Сон
Шаг 3 - Стресс
Шаг 4 - Питание
Шаг 5 - Личный план действий

Психолог
Мини-продукт: "Где ломается контакт с ребенком"
Шаг 1 - Диагностика ситуации
Шаг 2 - Причины конфликтов
Шаг 3 - Точки восстановления контакта
Шаг 4 - Первые изменения

Коуч
Мини-продукт: "Вернуться к себе»
Шаг 1 - Что происходит сейчас
Шаг 2 - Что забирает ресурс
Шаг 3 - Что важно на самом деле
Шаг 4 - Следующий шаг

Проверка программы


Перед запуском ответьте на вопросы:
  1. Ведет ли каждый шаг к результату?
  2. Есть ли лишние блоки?
  3. Сможет ли человек пройти программу за заявленный срок?
  4. Захочет ли человек следующий шаг после завершения?

Главная мысль


Сильный мини-продукт — это не маленький флагман.
Это короткий маршрут к одному конкретному результату.
Чем проще программа и чем быстрее человек получает результат, тем выше вероятность, что он захочет двигаться дальше вместе с вами.

Задание


  1. Выпишите результат своего мини-продукта.
  2. Составьте список всех тем, которые хотите включить.
  3. Уберите все, что не влияет напрямую на результат.
  4. Соберите программу из 3–7 шагов.
  5. Проверьте программу по вопросам из урока

Результат


✔ определены ключевые шаги мини-продукта
✔ убраны лишние темы
✔ создана структура программы
✔ готова программа мини-продукта для проведения и продаж

Переходите к теме 8
Татьяна Ашанин
Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений
Made on
Tilda