Блок 1. Создание мини-продукта, который продаёт дальше

Тема 6. Создание оффера


Почему сильный мини-продукт может не продаваться


Потому что чаще всего человек просто не понимает:
  • что он получит после мини-продукта;
  • зачем ему это нужно в принципе;
  • почему это важно именно сейчас.
А значит, проблема не теме продукта, не в цене и не в формате.
А в оффере, который двигает его на аудиторию

Один и тот же продукт может продаваться совершенно по-разному в зависимости от оффера.

Что такое "оффер"


Оффер — это короткий и понятный ответ на вопрос: «Что я получу?»

❌ что внутри
❌ сколько уроков
❌ какие инструменты используются
✅ какой результат меня ждет

Примеры:
Плохо: Мини-практика по продажам.
Лучше: Найдите главное слабое место своей системы продаж за 5 дней.

Плохо: Курс по отношениям с подростками.
Лучше: Поймите, почему ваши разговоры с подростком заканчиваются конфликтом.

Что обещать в мини-продукте


Главная ошибка: Обещать большую трансформацию.

👎 Плохие обещания
❌ похудеть на 20 кг
❌ избавиться от тревожности
❌ построить успешный бизнес
❌ найти свое предназначение
❌ полностью восстановить здоровье
Это результаты больших программ и сопровождения.

👍 Хорошие обещания
✔ найти причину
✔ увидеть проблему
✔ определить следующий шаг
✔ получить первый результат
✔ собрать основу системы
✔ понять свой маршрут

Формула хорошего обещания
Не конечная цель.
А первый шаг к ней.

Почему не работают обещания через процесс


Многие эксперты рассказывают так:
В "программе вас ждут":
  • 5 уроков
  • рабочая тетрадь
  • чат
  • домашние задания
Но клиент покупает не уроки.
Он покупает результат.

Плохо
Вас ждут:
  • 7 видеоуроков
  • 3 шаблона
  • чат поддержки
Лучше
За 7 дней вы:
✔ найдете свою тему мини-продукта
✔ создадите оффер
✔ соберете маршрут клиента
Сначала результат.
Потом процесс.

Как формулировать результат


Используйте понятные изменения.
Формула:
Было → Стало

Примеры:

1) Эксперт по продажам
Было: "Не понимаю, почему нет заявок"
Стало: "Вижу главное слабое место своей системы продаж"

2) Нутрициолог
Было: "Постоянно нет сил"
Стало: "Понимаю, что забирает мою энергию"

3) Психолог
Было: "Постоянные конфликты с ребенком"
Стало: "Понимаю, где ломается контакт"

4) Коуч
Было: "Не понимаю, чего хочу"
Стало: "Вижу свой следующий шаг"

Формула сильного оффера


Проблема → Результат → Срок → Формат

Примеры:
  • Найдите главное слабое место своей системы продаж за 5 дней с помощью практики и получите план дальнейших действий
  • Поймите, что забирает вашу энергию за 7 дней и получите персональную карту восстановления.
  • Найдите, где теряются ваши клиенты за одну встречу и определите точки роста продаж.
  • Поймите, почему вес не уходит, даже если вы стараетесь, и найдите свой главный блокирующий фактор.

Как проверить свой оффер


Ответьте на вопросы:
Вопрос 1. Понятно ли человеку, что он получит?
Вопрос 2. Есть ли конкретный результат?
Вопрос 3. Можно ли получить этот результат за заявленный срок?
Вопрос 4. Ведет ли этот результат в следующий продукт?
Если хотя бы на один вопрос ответ "нет", оффер стоит доработать.

Частые ошибки


Ошибка 1. Описывать процесс вместо результата.
Ошибка 2. Обещать слишком большую трансформацию.
Ошибка 3. Использовать профессиональные термины.
Ошибка 4. Пытаться вместить в оффер сразу несколько результатов.

Плохо:
Избавитесь от тревоги, повысите самооценку, найдете предназначение и начнете новую жизнь.
Лучше:
Поймете, что сейчас мешает вам двигаться вперед.

Главная мысль


Сильный оффер отвечает на вопрос:
«Что изменится после участия?»
Чем проще и понятнее человек видит результат, тем легче принимает решение.

Помните: люди покупают не уроки.
Не чат.
Не количество материалов.
Люди покупают изменения в своей ситуации.

Задание


Создайте минимум 3 варианта оффера для своего мини-продукта.

Используйте формулу:
Проблема → Результат → Срок → Формат

Результат


✔ создано 2–3 варианта оффера
✔ выбран основной вариант
✔ есть понятное описание мини-продукта для дальнейшей упаковки и продаж

Переходите к теме 7
Татьяна Ашанин
Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений
Made on
Tilda