Почему выбор формата важен

Одна и та же тема может продаваться по-разному.
Например, "Почему вас читают, но не покупают" можно провести как:

• практику;
• интенсив;
• челлендж;
• диагностическую игру;
• сопровождение.

Результат и продажи будут разными.
Поэтому при выборе формата важно учитывать не только удобство проведения, но и то, насколько этот формат помогает человеку получить первый результат и перейти в следующий продукт.

ПРАКТИКА

Это серия небольших действий, которые участник выполняет под вашим руководством.
Обычно: 3–10 дней.

Лучше подходит для
✔ мягких ниш
✔ экспертов
✔ психологов
✔ коучей
✔ консультантов
✔ специалистов по продажам

➕ Плюсы
✔ высокий процент прохождения
✔ участники получают результат
✔ хорошо продает следующий шаг
✔ позволяет показать экспертность

➖ Минусы
✖ требует обратной связи
✖ нужна организация процесса

Примеры
Психолог: "Где ломается контакт с ребенком"
Нутрициолог: "7 дней энергии"
Эксперт по продажам: "Как настроить воронка продаж с трипваером за 5 дней и начать набирать первую группу"

ИНТЕНСИВ

Короткое обучение с большим количеством информации.
Обычно: 1–5 дней.

Лучше подходит для
✔ маркетинга
✔ бизнеса
✔ навыковые тематики

➕ Плюсы
✔ быстро готовится
✔ легко продавать
✔ удобно проводить

➖ Минусы
✖ люди часто не внедряют
✖ сложнее продавать продолжение
✖ перегружает участников

Примеры (маркетинг)
"Как создать оффер за 1 день»
"5 ошибок контента"
"Как запустить Telegram-канал"

ДИАГНОСТИЧЕСКАЯ ИГРА

Групповой формат, в котором участники проходят через серию вопросов, заданий или этапов диагностики и находят свои слабые места, причины проблем или точки роста.
Главная задача игры — помочь человеку увидеть свою ситуацию по-новому.

Лучше подходит для
✔ психологов
✔ коучей
✔ специалистов по отношениям
✔ консультантов
✔ экспертов по продажам
✔ бизнес-наставников

➕ Плюсы
✔ высокая вовлеченность
✔ помогает быстро увидеть проблему
✔ хорошо продает следующий шаг
✔ участники получают индивидуальные выводы даже в группе

➖ Минусы
✖ требует продуманного сценария
✖ нужна четкая логика переходов между этапами

Примеры (маркетинг)
"Где теряются ваши клиенты" (маркетинг, продажи)
"Будильник отношений" (психолог)
"Что забирает вашу энергию" (коуч)
"Где ломается контакт с ребенком" (психолог)
"Где организм начал давать сбой" (нутрициолог)

ЧЕЛЛЕНДЖ

Серия коротких ежедневных действий с элементом игры и вовлечения.
Обычно длится от 3 до 7 дней.

Лучше подходит для
✔ широких аудиторий
✔ знакомства с экспертом
✔ формирования привычек
✔ простых и понятных результатов

➕ Плюсы
✔ легко вовлекать участников
✔ хорошо собирается аудитория
✔ подходит для первого знакомства

➖ Минусы
✖ может привлекать много случайных участников
✖ не всегда хорошо продает дорогие продукты
✖ требует ежедневной активности

Примеры
"7 дней энергии" (коуч)
"5 дней заботы о себе" (психолог)
"Неделя контента" (контент-маркетолог)
"7 дней уверенности" (психолог)

МИНИ-КУРС С ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ

Небольшой курс, в котором участники изучают материалы и получают обратную связь по выполнению заданий.

Обычно:

• 3–7 уроков;
• домашние задания;
• проверка или комментарии от эксперта.

Лучше подходит для
✔ маркетологов
✔ экспертов
✔ консультантов
✔ коучей
✔ специалистов по продажам
Т.е. когда надо быстро дать знания и навык нового инструмента

➕ Плюсы
✔ легко подготовить один раз
✔ можно продавать повторно
✔ обратная связь повышает ценность
✔ помогает показать экспертность

➖ Минусы
✖ часть участников не доходит до конца
✖ ниже вовлеченность, чем в практике
✖ сложнее создать групповую динамику

Примеры
"Как создать оффер за выходные"
"Как собрать маршрут клиента"
"Как подготовить Telegram-канал к продажам"
"Как выбрать тему мини-продукта"

СПРИНТ

Короткая программа с одной конкретной целью и высоким темпом внедрения.
Главная задача — получить один законченный результат за несколько дней.
Обычно:

• 3–7 дней;
• одна цель;
• минимум теории;
• максимум действий.

Лучше подходит для
✔ экспертов
✔ маркетологов
✔ специалистов по продвижению
✔ наставников

➕ Плюсы
✔ высокий процент завершения
✔ быстрые результаты
✔ легко продавать
✔ хорошо собирает кейсы

➖ Минусы
✖ подходит только для одной задачи
✖ требует активности участников

Примеры
"Создаем лид-магнит за 3 дня"
"Запускаем Threads за неделю"
"Упаковываем мини-продукт за 7 дней"

ГРУППОВОЙ РАЗБОР

Встреча или серия встреч, на которых эксперт разбирает ситуации участников и дает рекомендации.
Разбор может быть открытым для всей группы.
Даже если разбирают не каждого, участники находят себя в чужих ситуациях и получают идеи для своих решений.

Лучше подходит для
✔ высокая ценность для участников
✔ сильная демонстрация экспертности
✔ хорошо продает следующий шаг
✔ позволяет быстро показать глубину работы

➕ Плюсы
✔ высокая ценность для участников
✔ сильная демонстрация экспертности
✔ хорошо продает следующий шаг
✔ позволяет быстро показать глубину работы

➖ Минусы
✖ не все получают персональный разбор
✖ зависит от качества вопросов участников
✖ требует опыта проведения

Примеры
"Разбор продуктовой линейки"
"Разбор маршрута клиента"
"Разбор Telegram-канала"
"Разбор системы продаж"
"Разбор оффера"

Как выбрать формат мини-продукта

Ответьте на три вопроса.

Вопрос 1. Что должен получить клиент?

Если важно:
✔ получить первый результат через действия
Лучше подойдет:
→ практика
→ спринт
→ челлендж

Если важно:
✔ увидеть проблему
✔ найти причину
✔ провести диагностику
Лучше подойдет:
→ диагностическая игра
→ групповой разбор

Если важно:
✔ разобраться в теме
✔ получить систему знаний
✔ освоить новый инструмент
Лучше подойдет:
→ интенсив
→ мини-курс с обратной связью

Вопрос 2. Сколько времени готовы уделять вы?
Минимум времени:
✔ интенсив
✔ челлендж

Средняя вовлеченность:
✔ спринт
✔ мини-курс с обратной связью

Максимальная вовлеченность:
✔ практика
✔ диагностическая игра
✔ групповой разбор

Вопрос 3. Куда вы хотите вести дальше?
В групповую программу:
✔ практика
✔ спринт
✔ челлендж
✔ интенсив
✔ мини-курс с обратной связью

В сопровождение:
✔ диагностическая игра
✔ групповой разбор
✔ практика
✔ мини-курс с обратной связью

Универсальное правило
Чем ближе формат к реальной ситуации клиента и его собственным выводам, тем легче он продает следующий шаг.
Поэтому чаще всего в экспертных нишах лучше продают продолжение:
🥇 практика
🥈 диагностическая игра
🥉 групповой разбор

Задание

1) Выпишите тему своего мини-продукта.
2) Подберите к ней минимум 3 возможных формата.
3) Для каждого варианта ответьте:

• какой результат получит клиент;
• сколько времени займет участие;
• куда будет вести следующий шаг.

Выберите формат, который:
✔ проще запустить;
✔ дает результат за 3–7 дней;
✔ лучше всего ведет в основной продукт

Главная мысль

Не существует идеального формата.
Есть формат, который лучше всего помогает клиенту получить первый результат и естественно перейти в основной продукт.
Поэтому выбирать стоит не самый модный формат, а тот, который лучше всего подходит под ваш маршрут клиента.

Переходите к теме 6