Блок 1. Создание мини-продукта, который продаёт дальше

Тема 2. Выбор темы мини-продукта


Почему популярная тема не всегда продает


Одна из самых частых ошибок экспертов — выбирать тему мини-продукта по принципу:
  • сейчас популярно;
  • все про это говорят;
  • люди часто спрашивают.
В результате появляются продукты:
  • "50 идей для постов"
  • "Как писать в Threads"
  • "Как повысить самооценку"
  • "7 рецептов для похудения"
Люди их покупают.
Но дальше не покупают ничего.
Почему?
Потому что тема мини-продукта не связана со следующим продуктом.
Мини-продукт должен не просто нравиться аудитории.
Он должен помогать человеку сделать следующий шаг к основной трансформации.

Главный вопрос при выборе темы


❌ Что сейчас популярно?
❌ Что проще сделать?
✅ После какого результата человек естественно захочет мой основной продукт?

Методы выбора темы мини-продукта


Метод 1. "Торт"


Помогает выделить первый шаг.

Представьте, что ваш основной продукт — это большой торт.

Например:
Психолог: избавиться от тревожности.
Нутрициолог: восстановить здоровье и похудеть.
Эксперт по продажам: построить систему продаж.
Коуч: найти свое направление и реализовать себя.

Большая ошибка:
Пытаться заменить весь торт мини-продуктом.
После этого человеку уже ничего не нужно.

Что делать, чтобы этого не произошло

Шаг 1: Запишите результат основного продукта.
Например: "Построить систему продаж".

Шаг 2: Разбейте путь клиента на этапы (техника "корж")
Например:
  1. определить продукт
  2. сформулировать оффер
  3. собрать маршрут
  4. настроить продажи

Шаг 3: Выберите один этап.
Например: "Сформулировать оффер".

Шаг 4: Проверьте - это отдельный маленький результат?
Если да — это потенциальная тема мини-продукта.

Пример:
Флагман: Похудение и восстановление здоровья.
Мини-продукт: Почему вес не уходит даже при правильном питании

Флагман: Система продаж.
Мини-продукт: Как выбрать тему мини-продукта, который продаёт дальше

Метод "Мостик"


Помогает понять роль мини-продукта.

Мини-продукт — это не отдельный остров.
Он мостик между проблемой и основным продуктом.

Как использовать

Шаг 1. Запишите проблему клиента.
Например: Есть контент, но нет клиентов.

Шаг 2. Запишите результат основного продукта.
Например: Работающая система продаж.

Шаг 3.Ответьте: Что клиенту нужно понять или сделать перед покупкой основного продукта?
Например:
  • увидеть слабое место
  • выбрать тему продукта
  • понять маршрут клиента
Шаг 4. Сделайте это темой мини-продукта.
Например:
Проблема: Постоянная усталость.
↓
Мини-продукт:
Где утекает ваша энергия.
↓
Основной продукт:
Восстановление здоровья.

Проблема:
Нет клиентов.
↓
Мини-продукт:
Где теряются ваши клиенты.
↓
Основной продукт:
Система продаж.

Метод "Лестница доверия"


Помогает понять психологию перехода.

Большинство экспертов пытаются сделать так:
Контент
↓
Флагман

Но человек не готов купить сразу большой продукт.
Ему нужно пройти несколько ступенек доверия.

Как это работает

Шаг 1. Запишите конечную покупку.
Например: Сопровождение на 50 000 ₽.

Шаг 2. Спросите: Что клиент должен понять до этой покупки?
Например:
  • что проблема реально существует
  • что её можно решить
  • что именно ваш подход работает
Шаг 3. Определите первую победу.
Что человек может получить за 3–7 дней?

Шаг 4. Сделайте эту победу темой мини-продукта.
Пример:
Флагман: Коучинговое сопровождение.
Что нужно понять? Что причина проблемы глубже, чем кажется.
Первая победа: Увидеть свой главный ограничивающий сценарий.
Мини-продукт: Что на самом деле мешает вам двигаться вперёд

Какие темы приводят клиентов


Обычно хорошо работают темы:
✔ помогают увидеть проблему
✔ помогают найти причину
✔ помогают сделать первый шаг
✔ показывают перспективу изменений

Примеры:
  • Где теряются ваши клиенты
  • Почему вес не уходит
  • Что забирает вашу энергию
  • Где ломается контакт с ребёнком
  • Почему вас читают, но не покупают

Какие темы приводят любопытных зрителей


Часто плохо продают дальше темы:
❌ советы
❌ подборки
❌ идеи
❌ лайфхаки
❌ тренды

Примеры:
  • 100 идей контента
  • 50 тем для Threads
  • 30 упражнений
  • 20 способов повысить охваты
Люди приходят за информацией.
  • А не за решением проблемы.

Как найти первый шаг для клиента


Задайте себе вопрос:
Если мой основной продукт — это пункт Б, то какой самый маленький результат человек должен получить перед этим?

Именно этот результат чаще всего и становится темой мини-продукта.

Формула:
Проблема
↓
Первый шаг
↓
Мини-продукт
↓
Основной продукт

Результат


К концу урока у вас должно быть:

✔ описание основного продукта
✔ минимум 3 варианта темы мини-продукта
✔ понимание, какой первый шаг нужен клиенту
✔ выбранная тема для дальнейшей упаковки в оффер и программу

Задание


  1. Выпишите свой основной продукт.
  2. Используя метод Торт, выделите минимум 3 возможных первых шага.
  3. Используя метод Мостик, определите, что должно произойти между проблемой клиента и вашим основным продуктом.
  4. Используя метод Лестница доверия, найдите первую победу, которую клиент может получить за 3–7 дней.
  5. Сформулируйте 3 варианта темы мини-продукта и выберите один для дальнейшей работы.


Переходите у теме 2
Татьяна Ашанин
Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений
Made on
Tilda