Роль мини-продукта в системе продаж

Блок 1. Создание мини-продукта, который продаёт дальше

Тема 1. Роль мини-продукта в системе продаж

Почему мини-продукты стали важны?

Все просто - рынок изменился.
Люди больше не готовы покупать дорогие продукты после одного поста, вебинара или знакомства.
Перед покупкой им важно:
✔ убедиться, что эксперт действительно помогает
✔ попробовать подход на практике
✔ получить первый результат без большого риска
Мини-продукт стал безопасной точкой входа в работу с экспертом.
Его задача — не заработать максимум денег здесь и сейчас, а помочь человеку сделать первый шаг и подготовить его к следующему уровню работы.

Что происходит, когда мини-продукта нет

Чаще всего эксперт строит путь так:
Контент
↓
Бесплатная консультация
↓
Дорогой продукт
или
Контент
↓
Сразу продажа флагмана

В результате:
❌ мало заявок
❌ длинный цикл принятия решения
❌ много возражений
❌ постоянная необходимость прогревать аудиторию

Что происходит, когда мини-продукт есть

Контент
↓
Лид-магнит
↓
Мини-продукт
↓
Основной продукт
↓
Сопровождение

Мини-продукт становится мостиком между интересом и покупкой.

4 ошибки мини-продуктов, которые НЕ продают дальше

Ошибка №1 - Мини-продукт решает проблему полностью.
После него клиенту уже ничего не нужно.

Ошибка №2 - Мини-продукт никак не связан со следующим продуктом.
Человек получил результат, но не понимает, что делать дальше.

Ошибка №3 - Мини-продукт построен вокруг популярной темы, а не вокруг маршрута клиента.
Например:
Мини-продукт: "Как вести контент без выгорания"
А следующий продукт: "Наставничество по продажам"
Между ними нет логической связи.

Ошибка №4 - Мини-продукт обучает, но не меняет ситуацию клиента.
Информации много.
Результата мало.
А значит нет мотивации идти дальше.

Место мини-продукта в продуктовой линейке и системе продаж

Лид-магнит
Задача: Привлечь внимание
Результат: Человек понимает проблему или получает небольшую пользу.
Форматы:

текстовые: чек-лист, статья, гайд,..
вводное обучение: мини-курсы, вебинары,..
практики: марафон, квест, мини-практика, тест-драйв,..
диагностические: тест, диагностика
игровые: игра

Мини-продукт
Задача: Дать первый ощутимый результат
Результат: Человек получает опыт работы с вами и понимает ценность дальнейшего движения.
Форматы: практика, интенсив, мини-курс, аудит, диагностика, игра

Основной продукт
Задача: Решить значимую часть проблемы клиента.
Результат: Серьезные изменения в жизни, работе, здоровье или доходе.

Сопровождение / флагман
Задача: Получение максимального / конечного результата
Результат: Глубокая трансформация и долгосрочные изменения.

Какой результат должен давать мини-продукт

Мини-продукт не должен решать всю проблему.
Он должен помочь клиенту:
✔ увидеть корень проблемы
✔ получить первый результат
✔ поверить, что изменения возможны
✔ захотеть следующий шаг

Вопрос для проверки:
После мини-продукта человеку уже всё понятно и помощь больше не нужна?
Если ответ "да" - продукт, скорее всего, НЕ будет продавать дальше.

Формула сильного мини-продукта

Проблема
↓
Первый результат
↓
Понимание следующего шага
↓
Основной продукт

Главная мысль темы

Мини-продукт — это НЕ маленькая версия флагмана.
Мини-продукт — это первый шаг маршрута клиента.
Его задача:
✔ дать быстрый результат
✔ показать ценность вашей работы
✔ подготовить человека к следующему продукту
✔ сделать продажи основного продукта проще и естественнее.

Задание

1) Выпишите все свои текущие продукты.
2) Отметьте:

лид-магниты;
мини-продукты;
основные продукты;
сопровождение.

3) Ответьте на вопрос:
Есть ли у вас сейчас продукт, который помогает клиенту безопасно перейти от интереса к покупке?
4) Если такой продукт есть — запишите его.
Если нет — сформулируйте, какой первый шаг сейчас делает клиент перед покупкой основного продукта.

Переходите у теме 2

Татьяна Ашанин

Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений