Встроенная продажа следующего шага

Блок 2. Запуск мини-продукта и первые продажи

Тема 14. Встроенная продажа следующего шага

Почему многие мини-продукты не продают дальше

Эксперт создает хороший продукт.
Участники получают результат.
Остаются довольны.
Благодарят.
И уходят.
Но не из-того, что им ничего больше не нужно.
А потому что им никто не показал следующий шаг.

❌ Мини-продукт не должен заканчиваться словами: Спасибо за участие.
✅ Он должен заканчиваться вопросом: Что дальше?

Главная задача мини-продукта

Не только дать результат.
Но и подготовить человека к следующему этапу.
Если человек получил результат и увидел новую задачу - мини-продукт сработал правильно.

Где продавать следующий продукт

Ошибка: Один раз написать продающий пост в последний день.
Правильнее: Показывать следующий шаг на протяжении всего мини-продукта.

Внутри мини-продукта должны быть встроены минимум 4 точки касания:

1. В начале - показать маршрут
Пример:
За эту неделю вы создадите оффер.
А дальше сможете решить вопрос с привлечением клиентов.

2. В процессе - подсвечивать ограничения текущего результата
Пример:
Сейчас у вас уже есть оффер.
Но пока нет маршрута клиента.

3. При разборе заданий - показывать индивидуальные точки роста
Пример:
Хороший оффер.
Следующий вопрос — как привести к нему людей.

4. В завершении - предложить следующий шаг

Как встроить продажу внутри мини-продукта

Продажа должна выглядеть как продолжение маршрута.
Не как отдельное предложение.

❌ Покупайте мой следующий продукт.
✅ Сейчас вы решили первую задачу.
Следующий этап поможет решить вторую.

Формула встроенной продажи

Результат → Осознание ограничения → Следующий шаг → Предложение

Пример
Мини-продукт: «Оффер за 7 дней»
Результат: Есть оффер.
Осознанное ограничение: Нет клиентов.
Следующий шаг: Маршрут клиента.
Предложение: Фокус-группа по системе продаж.

Когда открывать набор

Ошибка: ждать окончания мини-продукта.
Лучше использовать три этапа.

Этап 1. Предварительное знакомство
Пример: На следующем этапе будем заниматься...

Этап 2. Во время получения результатов
Пример: У большинства участников сейчас появляется вопрос...

Этап 3. Финальное приглашение
Когда человек уже увидел свою следующую задачу.

Как использовать отзывы и результаты

Отзывы работают лучше всего, когда показывают путь.

Слабый отзыв: "Мне все понравилось".

Сильный отзыв:
"Пришла за оффером. Поняла, что проблема была в системе продаж.
Поэтому пошла дальше"

Показывайте:
✔ результат;
✔ осознание;
✔ следующий шаг.

Какие результаты особенно хорошо продают

✔ первые заявки;
✔ первые продажи;
✔ понимание своей аудитории;
✔ созданный оффер;
✔ собранный маршрут клиента;
✔ появление ясности.

Как переводить участников в переписку

Ошибка: Писать всем одинаковое сообщение.
Лучше использовать результаты участников.

Пример (участник выполнил задание).
Сообщение:
Вижу, что оффер уже собран.
Как вам кажется, что сейчас больше всего мешает получать клиентов?
Или:
Какой следующий шаг сейчас кажется самым важным?
Или:
Что хотели бы усилить после завершения мини-продукта?

Когда приглашать в переписку

✔ после выполнения задания;
✔ после получения результата;
✔ после вопроса участника;
✔ после обратной связи;
✔ после завершения продукта.

Простая схема допродажи

Контент → Мини-продукт → Результат → Осознание следующей задачи → Диалог
→ Следующий продукт → Продажа

Задание

Задание 1. Опишите свой маршрут.
Мини-продукт:

↓
Какой результат получает клиент?

↓
Какое ограничение он видит?

↓
Какой следующий шаг нужен?

↓
Какой продукт вы предлагаете дальше?

Задание 2. Напишите свою фразу-мостик.
После мини-продукта участник должен понять:

Задание 3. Опишите 3 точки касания, где вы будете говорить о следующем продукте.

Частые ошибки

❌ Продавать только в последний день
❌ Не показывать маршрут клиента
❌ Не связывать результаты с дальнейшей работой
❌ Давать слишком большой результат и закрывать всю потребность
❌ Надеяться, что человек сам догадается купить продолжение

Результат

✔ создана схема допродажи;
✔ подготовлен мостик между продуктами;
✔ определены точки касания;
✔ понятен сценарий перевода участников в переписку;
✔ мини-продукт готов продавать следующий шаг.

Переходите к теме 15 блока 2

Татьяна Ашанин

Маркетолог, системный стратег по продажам для экспертов.
Автор метода "Система 3П: Продукт. Поток. Прибыль"
Программа "Продажи по системе" (форматы фокус-практика и наставничество)
Лаборатории Быстрых решений