Мини-практикум "Первый шаг к спокойствию: воронка с трипваером за 5 дней".
День 1
Точка спокойствия: зачем нужен трипваер и почему он работает
— Учитель, как ты продаёшь без слов, без уговоров? Мастер ответил:
Учитель:
— Я не продаю. Я предлагаю ему чай и даю попробовать из моей чашки. И если он чувствует в себе этот момент — он покупает.”
В этот момент продажа перестаёт быть торговлей.
Это становится помощью человеку увидеть, как его жизнь станет чуть лучше.
Результат: понимание, какую “точку спокойствия” вы можете дать клиенту — и в каком формате её упаковать.
- Теоретическая часть
- Почему клиенты не покупают сразу
- Как выбрать идею трипваера и каких ошибок не допустить
- Что делает трипваер доверительным продуктом
- Какую точку спокойствия можете дать своему клиенту.
- Практическая частьПРАКТИКА 1. Где мой клиент теряет доверие
ПРАКТИКА 2. Кусочек или корж?
ПРАКТИКА 3. Какой шаг клиент не может сделать прямо сейчас?
ПРАКТИКА 4. Первый шаг моего клиента - Задание на домНайти свою точку спокойствия и определить идею трипваера:
1) Сформулировать идею в три предложения
2) Определить “точку тревоги” клиента
3) Выбрать формат
4) Описать путь клиента - БонусыВыполнение каждого задания в срок = 1000 бонусных рублей.
Отзыв = 1000 бонусных рублей
Бонусы можно потратить на оплату следующего продукта (в % от тарифа)
Сегодня мы начинаем строить не воронку, а внутренний мост между уверенностью и доверием.
Татьяна Ашанин
Наставник по регулярным продажам, выстраиваемым по системе, в которой Продукты, поток и деньги (продажи) связаны друг с другом.
Помогаю экспертам выстраивать продажи по своей авторской системе, в результате чего они начинают уверенно и стабильно продавать без бесплатных диагностик и душных прогревов, выстраивают отношения с клиентами так, чтобы у них были результаты, а у экспертов кейсы.
В онлайн с 2017 г., в инфобизе - с 2019, наставничестве - с 2022 г.
- Опыт маркетолога автоворонок; 30+ ниш и 120+ экспертов и предпринимателей, выросших в доходе х2 +
- Использую 3+ модели продаж и разные воронки одновременно
- С лета 2024 работаю по воронке без бесплатных диагностик
- Автор менторскихпрограмм “Продажи по системе” и фокус-практикума “Деньги по системе”
Не потому, что ваш продукт плохой.
А потому что человек испытывает страх, про неопределённость.
У него нет маленького безопасного шага.
Процесс покупки всегда проходит по одной и той же схеме.
Она очень простая.
И если вы её поймёте — продажи перестанут быть хаосом.
Интерес → Доверие → Решение
1. Недостаточно доверия
«Хочу, но пока не уверена… а вдруг это не про меня?»
2. Слишком большой риск
«А если потрачу деньги впустую?»
«А если не получится?»
3. Нет ощущения «я справлюсь»
«Крутой курс. Но мне сейчас сложно, я не уверен, что потяну»
ПРАКТИКА 1. Где мой клиент теряет доверие
Закройте глаза или просто отвлекитесь от экрана.
Представьте реального человека, который недавно интересовался вашим продуктом, но так и не купил.
Представьте его путь: он увидел ваш контент… зашёл в профиль… полистал… прочитал пару постов… может быть, написал вам в личку… и остановился.
Шаг 2. Посмотрите, в какой точке он остановился
А теперь проследите этот путь и найдите момент, где у него включилось сомнение. Это может быть:
- “слишком дорого”,
- “слишком сложно”,
- “не уверен, что получится”,
- “не знаю, что будет внутри”,
- “не чувствую связи с экспертом”,
- “я не готов к большому формату”.
Шаг 3. Запишите в чат одним словом:
На какой эмоции мой клиент остановился?
Шаг 4. Осознайте: это и есть точка, где вам нужен трипваер
Именно в этой точке клиент нуждается в маленьком безопасном шаге, который даст уверенность. Не в продаже.
Трипваер — это маленький продукт. Но вопрос: какой маленький?
“Кусочек торта” или “корж”?
1. Кусочком торта — маленькой частью большого результата.
Он показывает “вкус” вашей работы.
Даёт лёгкий быстрый результат.
2. Коржом — фундаментальным элементом, на котором строится результат.
Он даёт основу, осознание, первые шаги.
Оба варианта — правильные.
Вы выбираете под свою нишу, аудиторию и стиль работы.
Это про быструю победу клиента.
Про ощущение: «Ого, у меня получилось».
Используется, когда:
- клиенту важен быстрый результат;
- ниша перегружена «информацией», и нужно выделиться действием;
- вы хотите дать маленький вкус своего метода.
- Психология / самоценность: «Как перестать занижать чек за 3 дня» — маленький, понятный, быстрый.
- Тема зрения: «7-дневный зрительный детокс» — мини-победа, облегчение, заметный эффект.
- Продажи / маркетинг: «5 сообщений, после которых клиенты сами выходят в диалог»
- Экспертность / блог: «Три поста, которые приводят первые входящие заявки»
Плюс “кусочка”:
- быстро продаётся
- легко делать
- даёт чувство: «это работает»
Корж — про понимание, «точку сборки», базовые настройки.
То, без чего флагман не “поедет”.
Используется, когда:
- ниша сложная и требует погружения;
- клиент сначала должен «увидеть проблему»;
- результат зависит от внутренней готовности.
- Психология / выгорание: «Диагностика: где ты теряешь энергию» — человек впервые осознаёт, что не так.
- Родительство: «3 типа детского поведения и что они говорят о потребностях ребёнка»
- Питание / нутрициология: «Скрытые дефициты и ежедневные привычки»
- создаёт сильное доверие
- показывает глубину эксперта
- подводит к флагману органично, без давления
Самое важное — не делать трипваер ради формата, а задать себе один вопрос:
Что поможет моему клиенту почувствовать уверенность и сделать следующий шаг?
ПРАКТИКА 2. Кусочек или корж?
Его состояние, эмоциональность, запрос.
2. Ответьте на один вопрос:
Что этому человеку нужно в первую очередь — почувствовать быстрый результат или понять свою картину?
3. Напишите в чат одно слово:
Кусочек или Корж
Ошибки экспертов в трипваере
У Ингвара (эксперт по мышлению) был только флагман на 3 месяца. Он делал классный контент, люди писали, делились в комментариях, но никто не покупал.
После внедрения трипваера «Уверенность за 10 минут» за 990 ₽ — за первую неделю пришло 10 клиентов. И 2 из них купили сопровождение, остальные стали участниками его закрытого клуба и позже пришли в сопровождение
Этим людям нужен был маленький вход, а не сразу прыжок в воду
У Веры (эксперт по речи) первый трипваер был 10-дневным практикумом. Люди покупали… но не доходили до конца и результата не получали.
После переделки в “3 живых эфира + мини-задание” — вовлечённость выросла в 6 раз, продажи флагмана — в 2 раза.
Трипваер должен быть простым. Не нужно показывать всю экспертность сразу
У Марины (семейный психолог) был марафон, который она хотел продавать за 390 ₽.
Я настояла на 990 ₽.
Она протестировал обе цены — 990 купили в 2 раза чаще.
Почему? Потому что продукт воспринимался как качественный и серьёзный.
Цена = показатель ценности. Слишком дёшево — значит ‘сомнения’, а не ‘спокойствие’.
У Жахангира (психолог и гипнотерапевт) был трипваер - выдержка из основного курса.
Люди говорили: «Мне кажется, я чего-то не понимаю…».
После замены на отдельный, завершённый продукт — «Первый шаг в гипнотерапию» — продажи выросли в 3 раза.
Трипваер должен быть самостоятельным. Маленький, но завершённый цикл
ПРАКТИКА 3. Какой шаг клиент не может сделать прямо сейчас?
Шаг 2. Вспомните конкретного человека
Шаг 3. Ответьте на вопрос
Спросите себя сейчас: Какой шаг этот человек НЕ может сделать прямо сейчас?
Шаг 4. Напишите в чат фразу:
“НЕ может сделать…”
Шаг 5. Осмысление (самый важный момент)
Что делает трипваер доверительным продуктом
1) Он даёт результат, а не обещания
Клиент не покупает "информацию".
Он покупает облегчение:
- новое понимание,
- маленькая победа,
- снижение напряжения,
- ощущение "получилось".
2) Он прост в действии — без перегруза
Доверительный трипваер — это простая, короткая, выполнимая структура.
Простота — это забота.
Это приглашение: ты справишься.
Когда человек чувствует, что справляется — он идёт дальше.
3) Он поддерживает, а не оценивает клиента
Доверительный трипваер говорит клиенту: с тобой всё в порядке, и я помогу тебе сделать следующий шаг.
Вместо “ты не умеешь продавать” → “давай найдём маленький шаг, который тебе уже доступен”.
Вместо “ты не справляешься” → “я покажу путь, которым ты точно дойдёшь”.
Клиент покупает спокойно, когда не чувствует стыда. Когда продукт не давит, а поддерживает.
Как выбрать тему и формат трипваера
Вам нужно почувствовать: какой маленький шаг поможет вашему клиенту расслабиться и сказать “я могу”. Это и есть ваша точка спокойствия.
Трипваер — это мост между “интересно” и “я готов довериться”.
И этот мост должен быть маленьким, простым и выполненным в формате, который не перегружает вас и не пугает клиента.
Мини-алгоритм выбора темы
Шаг 1. Вспомни свой флагман / основной продукт
Шаг 2. Спроси себя: какой маленький шаг я могу дать клиенту, чтобы он почувствовал результат?
Шаг 3. Выбери формат, который проще всего сделать сейчас
ПРАКТИКА 4. Первый шаг моего клиента
Задайте себе вопрос: Какой самый маленький шаг должен сделать клиент, чтобы он смог начать путь ко мне?
Запишите этот шаг — в одну фразу.
Фокус-практикум "Деньги по системе 2026"
Это ваш первый шаг к спокойствию.
А в большом практикуме “Деньги по системе 2026” мы строим уже полную систему продаж:
— линейку продуктов,
— стабильный поток клиентов,
— финансовую цель,
— стратегию длинных продаж,
— автоматизацию,
— эмоциональную устойчивость,
— и навык продавать из спокойной уверенности.
То, что мы делаем здесь — это фундамент, база.
А “Деньги по системе 2026” — это переход от «первого шага» к настоящей устойчивости и предсказуемости в деньгах.
Домашнее задание — День 1
Найти свою точку спокойствия и определить идею трипваера
ЗАДАНИЕ 1. Сформулируй идею своего трипваера в 3 предложениях
Напиши коротко, без деталей и «идеальности»:
- Для кого: кто твой клиент и в каком состоянии он к тебе приходит.
- Что он получает: какой маленький результат / облегчение / понимание.
- Как: в каком формате ты это дашь (мини-практика, диагностика, гайд, аудио и т.д.).
Для экспертов, которые боятся продавать флагман и занижают чек.
Даю маленький результат — уверенность в своём продукте через 3 практики.
Формат — мини-курс из трёх аудио + рабочий лист.
ЗАДАНИЕ 2. Определи “точку тревоги” клиента (из практики)
Ответь одним предложением:
На какой эмоции мой клиент останавливается сейчас?
(страх, неуверенность, перегруз, сомнение, ощущение, что «не справлюсь» — или что-то своё)
Это станет основой упаковки трипваера.
ЗАДАНИЕ 3. Выбери формат (один!)
Выбери тот формат, который ты можешь создать быстро и спокойно:
Важно: выбирай не самый “логичный”, а самый лёгкий для тебя.
ЗАДАНИЕ 4. Напиши короткий «путь клиента»
Нарисуй три шага:
- Интерес: где клиент впервые о тебе узнаёт?
- Доверие: что помогает ему почувствовать «мне здесь безопасно»?
- Решение: какой сигнал в трипваере подводит его к покупке?
Формат сдачи:
Опубликовать в закрытом чате одним сообщением (4 пункта).
Дедлайн: вторник, 15.00
Бонус: за выполнения задания в срок — 1000 бонусных рублей
