Задача урока

Понять, как встроить бесплатный продукт в воронку, чтобы он начал приводить заявки.

Важна мысль

Бесплатный продукт сам по себе не продаёт.
Он работает только тогда, когда встроен в последовательность действий.

Как это должно быть

Бесплатный продукт - это только "вход в продажи" / начало.
Дальше всегда должна идти связка:
лид-магнит
↓
диалог
↓
следующий шаг

Что такое "диалог"

Это не обязательно переписка руками.
Это может быть:

• бот
• серия сообщений в личке
• письмо на электронную почту
• короткая цепочка касаний (эфир / вебинар / ...)

Задача диалога:

• не "продать сразу"
• а провести человека дальше

Где разместить ссылку на бесплатный продукт

Важно не только сделать лид-магнит, но и правильно его разместить.
Чтобы человек:

• увидел
• перешёл
• начал движение дальше

Основные варианты размещения
1) В канале (Telegram)

• закреплённый пост
• регулярные посты с заходом на проблему
• упоминание в контенте

✔ подходит для тёплой и холодной аудитории (закрепленный пост)
✔ легко протестировать

2) В боте (при наличии базы подписчиков в боте)

• кнопка «получить»
• выдача после подписки
• серия сообщений после

✔ лучший вариант для воронки
✔ можно выстроить диалог

3) Через страницу (Tilda)

• отдельная страница под лид-магнит
• кнопка → бот / форма

✔ подходит для трафика
✔ выглядит как «система»

4) В личных сообщениях

• отправка по запросу
• через диалог

✔ работает с тёплыми
✔ усиливает доверие

5) В шапке профиля / описании / закрепах

• ссылка на бот или страницу
• быстрый доступ

✔ удобно
✔ постоянно работает

Важно: Не нужно выбирать всё сразу.
Лучше:

• выбрать 1–2 канала
• довести их до результата
• потом масштабировать

Ключевая мысль: Не так важно, где размещён лид-магнит.
Важно, что происходит после перехода по ссылке

Как вести человека дальше

После лид-магнита должно быть:

• Подтверждение ("вы получили материал")
• Усиление ("обратите внимание на это…")
• Переход ("если хотите дальше — вот шаг")

Дополнительные материалы

Промпт для ChatGPT "Серия сообщений для бота, доводящая до следующего шага (заявка на встречу, продажа, регистрация)"

Шаблон бота "Контент → бот → заявка"

(можете выбрать любой удобный: Canva, Tilda, презентации и др.)

Задание

1. Определите, где будет выдаваться лид-магнит
Выберите один вариант: бот, страница (Tilda), личные сообщения, канал

2. Настройте выдачу
Человек должен:

• перейти по ссылке
• получить материал
• не остаться «в тишине»

3. Добавьте переход в диалог
Сразу после получения должно быть:

• сообщение / экран
• или кнопка с предложением следующего шага

Примеры:

• Если хотите разобрать вашу ситуацию — напишите…
• Перейти к следующему шагу
• Получить разбор / консультацию

4. Проверьте путь целиком
Пройдите сами:

• откройте ссылку
• получите лид-магнит
• посмотрите, что происходит дальше

Вышлите ссылку на выдачу бесплатного продукта в чат для обратной связи

Что важно зафиксировать

К этому моменту у вас должно быть понятно:

• где будет размещён бесплатный продукт
• какой следующий шаг вы предлагаете
• через что вы ведёте человека дальше

Результат урока

После этого урока вы понимаете:
✔ куда встроить бесплатный продукт в воронку
✔ как выглядит путь клиента
✔ какой следующий шаг будет

Ключевая мысль

Бесплатный продукт сам не продаёт.
Продаёт связка действий после него

Финал практики

Теперь у вас есть не просто идея и бесплатный продукт
У вас - рабочий инструмент, встроенный в воронку продаж.

Это уже начало системы продаж