На прошлом уроке мы говорили о касаниях и первых диалогах.
Но сам по себе диалог ещё не приводит к продаже.
После общения человеку должно быть понятно: что делать дальше.

Что происходит чаще всего

Человек:

• получил бесплатный продукт
• ответил на сообщение
• начал общаться

И дальше возникает пауза.
Эксперт не понимает:

• что предложить
• когда предложить
• нужен ли созвон
• нужен ли промежуточный продукт

В результате диалог заканчивается,
а человек уходит "подумать".

Что важно понять

Не существует одного правильного следующего шага для всех.
Он зависит от:

• вашей ниши
• сложности запроса
• стоимости основного продукта
• готовности человека к покупке

Главное - cледующий шаг должен выглядеть логичным продолжением предыдущего.

Что будем делать

На этом уроке вы определите:

• какой следующий шаг подходит именно вам
• нужен ли промежуточный этап
• как связать бесплатный продукт и основной продукт
• что человек должен сделать после общения с вами

Возможные варианты

После диалога человек может перейти в:

• консультацию
• диагностику
• мини-продукт
• практику
• клуб
• сопровождение
• основной продукт

Как выбрать слудующий шаг

Следующий шаг зависит не от того, какой продукт вам хочется продать.
А от того, насколько человек готов двигаться дальше.

Консультация
Подходит, если:

• запросы у клиентов сильно отличаются
• нужна индивидуальная диагностика
• решение принимается после общения

Чаще всего используют:

• психологи
• коучи
• консультанты

Пример:
Тест → Диалог → Консультация → Сопровождение

Диагностика
Подходит, если:

• нужно определить причину проблемы
• человек ещё не понимает свой запрос
• важно показать индивидуальную картину

Пример: Лид-магнит → Диалог → Диагностика → Программа

Мини-продукт
Подходит, если:

• основной продукт дорогой
• человеку нужен первый результат
• важно повысить доверие

Пример: Бесплатник → Диалог → Мини-практика → Основная программа

Практика
Подходит, если:

• человеку важно не просто понять, а попробовать
• нужен опыт внедрения
• требуется сопровождение

Пример: Гайд → Диалог → Практика 5–14 дней → Сопровождение

Клуб
Подходит, если:

• тема требует регулярной поддержки
• результат достигается постепенно
• важно окружение

Пример: Тест → Диалог → Клуб → Личные продукты

Сопровождение
Подходит, если:

• запрос комплексный
• требуется работа несколько недель или месяцев
• человек уже понимает проблему и готов её решать

Пример: Бесплатник → Диалог → Консультация → Сопровождение

Сразу основной продукт
Подходит, если:

• запрос очень понятный
• аудитория тёплая
• стоимость продукта невысокая
• человек уже готов к решению

Но это работает далеко не во всех нишах.
Чаще всего между бесплатным продуктом и основным продуктом нужен промежуточный шаг.

Простое правило
Если после диалога человек говорит: "Мне надо подумать",
скорее всего между бесплатным продуктом и основным продуктом не хватает ещё одного шага.
Именно его мы и ищем в этом уроке.

Что важно

Следующий шаг должен отвечать на вопрос:
"Что поможет человеку продвинуться дальше после того, что он уже понял?"
Не стоит вести человека в дорогой продукт только потому, что он у вас есть.
Гораздо важнее, чтобы переход был естественным и понятным.

Задание

Опишите свой следующий шаг после диалога.

Что показать

1. Бесплатный продукт
2. Диалог после него
3. Следующий шаг
4. Почему выбрали именно его
5. В какой основной продукт он ведёт

Формат сдачи:
Одним сообщением:
Бесплатный продукт → Диалог → Следующий шаг → Основной продукт

Результат урока

После урока у вас должно появиться понимание:

• какой следующий шаг есть в вашей системе
• зачем он нужен клиенту
• как он связан с бесплатным продуктом
• куда вы будете вести человека после диалога

Ключевая мысль

Диалог нужен не для того, чтобы поговорить.
Диалог нужен для того, чтобы помочь человеку сделать следующий понятный шаг.