интенсив 9-11 февраля
"Когда клиенты почти готовы — но не покупают"".
День 3
Продажи без выгорания
В первый день интенсива вы увидели, где именно клиенты застревают и где теряются деньги.
Во второй день - разобрались, как клиент принимает решение и почему давление, уговоры и «объяснять больше» больше не работают.
Сегодня мы делаем финальный шаг - ответим на вопрос:
"Как собрать продажи так, чтобы они работали без постоянного напряжения и не держались только на мне?"
ПЛАН ДНЯ
Три причины, почему продажи начинают быть слишком энергозатратными
Что в 2026 году больше не нужно делать
Минимально достаточная система продаж
Как убрать рутину и перестать тащить продажи на себе переписку, встречи, регистрацию и продажу
Кейс Ивана, эксперта-практика в AI, цифровой трансформации и eCommerce
Как встроить консультацию в систему, а не держать на ней продажи
Кейс Галины, коуча и энергопрактика
Как выглядит минимально-достаточная система продаж
Практика 1. Где система должна работать вместо вас
Практика 2. Что оставить / что убрать (с примером)
Усталость — это не про лень.
Это про перегруженную систему.
Продажи становятся энергозатратными не потому, что:
- мало действий
- эксперт недостаточно старается
- "нужно больше включаться"
А потому что система НЕ работает на эксперта и продажи, а наоборот- всё держится на эксперте.
Когда система слабая:
- эксперт отвечает всем и за все
- проводит встречи со всеми, кто записался
- вручную регистрирует, напоминает, объясняет
- и фактически заменяет собой систему продаж
1. Слишком много действий «на всякий случай»
Со временем в системе накапливается всё:
- старые воронки
- прошлые форматы
- "рабочие" когда-то инструменты
- действия, которые "вдруг снова пригодятся"
В итоге:
- внимание распыляется
- сложно понять, что реально работает
- каждый запуск собирается вручную
📌 Выгорание часто начинается не от нехватки действий, а от их избыточности.
2. Эксперт подменяет систему собой
Когда системы нет, эксперт вынужден:
- объяснять все сам
- напоминать о действиях
- уговаривать
- закрывать собой все дыры
Снаружи это выглядит как вовлечённость.
По факту — это перегруз одного элемента.
3. Делается то, что раньше работало, но больше нет
В 2026 году рынок изменился.
То, что раньше давало продажи:
- постоянные прогревы
- частые эфиры
- бесплатные консультации ради продаж
- длинные цепочки убеждения
сейчас:
- требует больше энергии
- даёт меньше результата
- усиливает тревогу у клиентов
📌 Если система требует от вас постоянного героизма — это она устарела, а не ВЫ.
ЧТО В 2026 ГОДУ БОЛЬШЕ НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ
Больше не нужно:
- постоянно греть аудиторию
- всё время быть «в поле»
- продавать через давление
- объяснять одно и то же разным людям
- доказывать ценность на каждом шаге
- держать продажи только на консультациях
Чем это заменяется
Было | Стало |
постоянный прогрев | понятный маршрут |
личное убеждение | структура выбора |
давление | безопасный шаг |
бесконечные объяснения | один входной продукт |
консультации "для всех" | консультации для готовых |
ручное управление | автоматизация |
Минимально достаточная система — это не "делать меньше".
Это система, в которой:
- каждый элемент выполняет свою функцию
- нет лишних шагов
- клиенту понятен путь
- вам понятно, что держит продажи
Она:
- снижает хаос
- уменьшает ручной труд
- возвращает ощущение управляемости
Практика 1. Где система должна работать вместо вас
Посмотрите на свои процессы и отметьте:
1) Где вы сейчас:
- объясняете
- напоминаете
- контролируете вручную
2) Какие из этих функций должна выполнять система, а не вы?
Рутину создают не продажи, а ручные действия вокруг них.
Когда эксперт:
- отвечает всем в переписке
- встречается со всеми, кто записался
- вручную регистрирует на мероприятия
- продаёт только через личное присутствие,
он фактически заменяет собой систему.
Что система должна делать вместо вас
В минимальной системе:
- переписка → направляется и фильтруется
- встречи → только после шага
- регистрация и напоминания → автоматизированы
- первичная продажа → без вашего участия
Эту роль берут на себя:
- чат-бот
- входной продукт
- понятный маршрут клиента
Было:
Иван получал отличные отклик от заинтересованных на офлайн-конференциях.
Интерес был высокий, но дальше начинался хаос:
- общение было со всеми
- консультаций много
- фокуса и продаж — мало
Мы:
- автоматизировали переход интереса в действие
- направили всех заинтересованных через чат-бот
- бот вёл 2-хдневный онлайн-интенсив как входной продукт
- вместо 28 консультаций → 9 встреч по 30 минут
- за 2 дня после интенсива
- продано 17 мест на курс
вернуться к плану дня
Консультации не нужно убирать.
Их нужно поставить на правильное место.
Когда консультация - первый шаг - на неё приходят все, большинство из которых сразу никогда ничего не купит.
В результате:
- вы тратите энергию на «прогрев вживую»
- продажи зависят от состояния
- продажи нестабильны
Такая консультация становится самым дорогим и уязвимым элементом системы.
Переходная консультация (после входного продукта - трипваера)
В системе продаж такая консультация:
- не знакомство
- не убеждение
- не диагностика "с нуля"
Она:
- уточняет выбор
- фиксирует готовность
- продаёт следующий шаг
Кейс Галины - коуча и энергопрактика
До сборки системы:
- продажи шли в основном с консультаций
- было много разговоров
- много усталости
- нестабильный доход
Что изменили
- ввели два входных продукта - трипваера и автоматизировали прогрев и продажу
- встроили консультацию после входного продукта
- убрали встречи "для всех подряд"
Результат
- консультаций стало меньше
- на встречи приходили готовые клиенты
- продаж стало больше
- энергии — заметно больше
👉 Ключ: Консультация перестала быть точкой напряжения системы и стала точкой усиления продаж.
Практика 2. Что оставить / что убрать
- то, что реально ведёт к решению
- то, что понятно клиенту
- то, что даёт движение
- энергозатратное
- случайное
- держащееся только на вас
Пример: коучинг отношений
Что есть сейчас
- блог с постами про: "почему меня не выбирают", "страх близости", "как перестать терпеть"...
- регулярные сторис с личными размышлениями
- бесплатные консультации
- переписка в директе
- периодические эфиры "поговорить"
Отклик есть.
Решения и оплаты — нестабильны.
Шаг 1. Что оставить оставить
1) Контент, который ведёт к решению
Например:
- пост "как понять, что отношения зашли в тупик"
- разбор типовых сценариев «он отдаляется — я тянусь»
- чек-лист «признаки, что проблема не в партнёре»
2) Формат, который понятен клиенту
Например:
- чёткое описание формата работы
- понятный первый шаг ("разбор ситуации", "мини-практика")
- что его ждёт
- сколько это займёт
- и чего от него хотят
Например:
- короткая практика
- входной продукт с одной задачей
- чёткий маршрут: "сначала это — потом вот это"
Шаг 2. Что убрать или поставить на паузу
1) Энергозатратную переписку в директе
Например:
- долгие диалоги
- поддержка "по-человечески"
- разборы ситуаций в личке
2) Бесплатные консультации"для всех"
Например:
- каждый, кто написал
- каждый, кто сомневается
3) Случайные активности
Например:
- эфиры "по вдохновению"
- темы без привязки к пути клиента
- контент "потому что надо"
1. Интерес
→ контент / офлайн / рекомендация
2. Направление
→ чат-бот / понятный CTA
(не «напишите мне», а «сделайте шаг»)
3. Входной продукт
→ интенсив / мини-продукт / практика
4. Переходная консультация
→ только для тех, кто уже сделал шаг
5. Основной продукт
→ программа / сопровождение / курс
За что отвечает система / заменяет эксперта
- фильтрует неготовых
- объясняет метод
- показывает путь
- снижает риск
- оставляет эксперту только ключевые встречи
Практика 3. Минимальная версия системы
Ответьте:
- Где начинается путь клиента?
- Какой один маршрут приоритетный?
- Какой шаг переводит интерес в действие?
- Где происходит основная продажа?
Пример:
Пример: коуч по отношениям
1) Где начинается путь клиента?
Начало пути:
Контент в блоге (Telegram / Instagram / Дзен) на темы:
- "почему я снова в одних и тех же отношениях"
- "он отдаляется — я тянусь"
- "страх остаться одной / одному"
2) Какой один маршрут приоритетный?
Приоритетный маршрут:
Контент
→ понятный CTA
→ входной продукт
→ консультация
→ основная программа
Без параллельных путей. Без «и туда, и сюда».
📌 Важно: если есть несколько маршрутов, клиент теряется, а система перегружается.
3) Какой шаг переводит интерес в действие?
Шаг из интереса в действие:
Небольшой входной продукт, например:
- мини-практика «Разобраться, почему он снова отдаляется»
- разбор одной конкретной ситуации
- короткий интенсив / запись с заданием
клиент:
- не обязан сразу «идти в терапию»
- делает безопасный шаг
- начинает движение
Основная продажа происходит:
на переходной консультации
после входного продукта.
На этой консультации:
- клиент уже понимает свою ситуацию
- уже доверяет процессу
- уже сделал первый шаг
- долгосрочное сопровождение
- программа
- работа глубже с темой отношений
Контент
→ мини-практика / входной продукт
→ консультация (переходная)
→ основная программа
КЛЮЧЕВАЯ ФИКСАЦИЯ
(вместо резюме)
Задача: настроить минимальную система, а не «идеальную» систему.
Она:
- снижает нагрузку на эксперта
- не требует постоянного героизма
- даёт предсказуемость
И уже на неё можно:
- наращивать объём
- добавлять форматы
- усиливать конверсию
Но сначала:
Один маршрут.
Один шаг.
Одна продажа.
ФИНАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ — День 3
Сборка минимально достаточной системы
Зафиксируйте:
- одну точку входа
- один маршрут клиента
- один входной продукт
- один основной формат
И ответьте:
- что система берёт на себя
- где вы можете перестать «тащить»
Формат сдачи:
Опубликовать в закрытом чате (под этим сообщением или записью встречи 1) одним сообщением - одну точку застревания с описанием.
Дедлайн: четверг, 15.00
Бонус: за выполнения задания в срок — 1000 бонусных рублей
