Цель недели

Не просто создать продукт.
А понять, как управляемый первый платный шаг:
✔ снижает риск клиента
✔ становится логичным фрагментом продуктовой цепочки
✔ усиливает продажи
✔ ведёт в основной продукт
Это настройка ключевого узла вашей системы, которую вы будете усилять на следующих неделях.

Задачи недели

Вместо множества мелких дел, мы делаем главные вещи:

1. Разобрать логику первого платного шага
2. Пройти критерии «правильного трипваера»
3. Выбрать формат под вашу аудиторию и ресурсы
4. Пересобрать продуктовую цепочку вокруг трипваера
5. Определить точки входа
6. Собрать рабочую версию трипваера

Блок 2. Разбираем логику: от задачи клиента к результату

Большинство трипваеров не работают по одной причине: они начинаются с формата, а не с задачи.
Придумывается:

• мини-курс
• интенсив
• воркбук
• диагностика

Но не задаётся главный вопрос: какую конкретную задачу клиента это закрывает?
Если нет задачи — нет и движения дальше.

Правильная логика всегда начинается с клиента
Алгоритм простой, но его важно прожить глубоко:
→ Задача клиента → Малый результат → Подтверждение ценности → Интерес к следующему шагу

Разберём по шагам.
1) Задача клиента
Это не абстрактная проблема уровня:

• "хочу больше денег"
• "хочу гармонию"
• "хочу системность"

Это конкретный затык, который мешает двигаться.
Примеры:
Маркетолог / наставник по продажам
– Не понимаю, почему не покупают
– Есть продукт, но нет стабильных продаж
Психолог
– Не могу выйти в проявленность
– Боюсь продавать
Нутрициолог
– Клиенты не доходят до результата
– Нет системы сопровождения

Задача должна быть:

• понятной
• актуальной
• проживаемой клиентом «прямо сейчас»

Если задача не болит — шаг не купят.

2) Малый результат
Это ключевой момент.
Трипваер не должен:

• менять жизнь
• перестраивать мышление полностью
• обещать глобальную трансформацию

Он должен дать малый, но завершённый результат.
Примеры:
❌ "Понять, как строится система продаж"
✔ "Найти 3 узких места в своей воронке"
❌ "Начать путь к гармоничным отношениям с ребёнком"
✔ "Выявить 2 повторяющихся триггера конфликтов и план реакции"
❌ "Разобраться в питании"
✔ "Составить персональную схему питания на 7 дней"

Малый результат — это ощущение:
"О, я продвинулся. У меня уже есть результат".

3) Подтверждение ценности
В этот момент происходит самое важное:
Клиент понимает, что:

• вы реально понимаете его ситуацию
• вы можете довести до результата
• процесс не хаотичный

Возникает доверие.
Не на словах.
А на опыте.
И здесь трипваер начинает работать как элемент системы.

4) Интерес к следующему шагу
Если логика построена правильно, клиент естественно приходит к мысли:
"Хочу глубже".
Важно: следующий шаг должен быть логическим продолжением, а не новой темой.

Пример плохой связки:
Трипваер: "Как написать продающий пост"
Основной продукт: "Глубинная психотерапия"
Связи нет.

Пример хорошей связки:
Трипваер: "Диагностика узких мест в продажах"
Основной продукт: "Пересборка системы продаж"
Логика продолжения очевидна.

Ключевые критерии:
1) Продукт завершает конкретную задачу
Если после трипваера клиент думает: "Ну, это было просто введение" - вы сделали процесс, а не результат.
Задача должна быть закрыта.

2) Результат измерим
Можно ответить на вопрос:

• Что конкретно получит клиент?
• В чём он продвинется?
• Что у него будет на руках?

Если ответ размытый — шаг не встроится в систему.
3) Шаг логично ведёт в основной продукт
Он не заменяет его.
Не конкурирует с ним.
Не дублирует его.
Он готовит к следующему уровню глубины.

Главная мысль блока
Первый платный шаг — это не формат.
Это логика движения клиента.
Если вы выстроили движение правильно — продажи становятся продолжением результата.
Если нет — даже идеальный контент не спасёт систему.

Практика

Сейчас сделайте две вещи:
1) Формулируйте основную проблему своей ЦА
Не «в целом».
А одну конкретную.
Формула:
Мой клиент сейчас сталкивается с ______ и не может ______.

2) Пропишите результат трипваера
Формула:
После первого платного шага клиент сможет ______.
Просто. Чётко. Без сложных формулировок.

Если формулировка не помещается в одно предложение - значит задача ещё не сфокусирована.

Блок 3. Выбор формата трипваера

Трипваер выбирается не по тренду.
Он выбирается по логике вашей системы.
И здесь важно понять две вещи:

1. Формат (как вы это подаёте)
2. Тема (какой фрагмент основного продукта вы берёте)

Именно тема чаще всего ломает всю конструкцию.

Как выбрать тему трипваера. Принцип «торта»: корж или кусочек

Представьте основной продукт как торт.
Он состоит из:

• слоёв (этапов работы)
• логики движения
• постепенного углубления

Трипваер может быть:
Вариант 1 — Корж
Это первый слой торта.
Начальный этап большой программы.
Пример:
Основной продукт — пересборка системы продаж за 2 месяца.
Трипваер — «Диагностика узких мест + сборка структуры».
Это логично.
Вы начинаете с первого шага большой трансформации.

Плюс:

• естественный переход
• клиент уже внутри логики
• меньше сопротивления при продаже основного продукта

Минус:

• если основной продукт не купят, шаг всё равно должен быть завершённым

Вариант 2 — Кусочек
Это отдельный фрагмент торта.
Не обязательно первый слой.
Пример:
Основной продукт — комплексная работа с продажами.
Трипваер — «Формула первого платного шага».
Это часть системы, но не весь первый этап.

Плюс:

• можно точечно закрыть сильную боль
• проще собрать
• гибче в позиционировании

Минус:

• нужно особенно внимательно продумать мост в основной продукт

Как выбрать — корж или кусочек?
Задайте себе вопрос:
Если человек пройдёт трипваер и не купит основной продукт — получит ли он завершённый результат?
Если да — формат выбран правильно.

Как выбрать формат

1) Отталкиваемся от формата основного продукта
Если основной продукт:
Групповая программа
→ мини-практикум / интенсив / стартовый модуль (корж)
Индивидуальная работа
→ диагностика / стратегическая сессия (корж или кусочек)
Курс в записи
→ короткий модуль / практический блок
Связка должна быть естественной.

2) Учитываем ресурс
Ресурс — это:

• ваше время
• ваша энергия
• ресурс аудитории

Если вы не готовы вести 3 потока в месяц - не делайте энергоёмкий формат.
Если аудитория перегружена - короткий формат 2–3 дня лучше, чем длинный интенсив.

3) Время клиента
Реалистично оцените:

• сколько времени клиент готов вложить?
• 1 час?
• 3 дня?
• 7 дней?

Чем ниже ресурс — тем короче цикл.
4) Какой результат важен сейчас?
Трипваер должен решать актуальную задачу, а не абстрактную.
Если боль:

• «не покупают» → диагностика
• «нет структуры» → мини-практикум
• «не понимаю, что продавать» → стратегическая сессия

Формат подбирается под результат.

Форматы:
1) Мини-практикум
Подходит для коржа. Дает движение и вовлечение.
2) Диагностика
Сильный формат для индивидуальной логики.
Лучше всего снижает риск.
3) Стратегическая сессия
Подходит для зрелой аудитории.
Готовит к глубокой работе.
4) Разбор
Конкретика. Быстрый результат.
5) Короткий курс
Структурный фрагмент системы.
6) Шаблон + живое сопровождение
Минимальный ресурс, высокий коэффициент «сделал — получил».

Контрольный вопрос
Ваш трипваер:

• встроен в торт?

или

• лежит рядом как отдельный десерт?

Если он не часть конструкции - он не будет работать как элемент системы.

Главная мысль:
Трипваер — это не маленький продукт.
Это первый логичный фрагмент большой трансформации.
И он может быть либо первым коржом, либо стратегическим кусочком.

Дополнительный материал:
Примеры трипваеров по нишам — реальный набор вариантов для:
▪ коучей
▪ психологов
▪ нутрициологов
▪ помогающих практик

Блок 4. Пересборка продуктовой цепочки

Задача в этом блоке:

• зафиксировать, что именно идёт до трипваера
• где аудитория впервые сталкивается с вами
• как вы ведёте к следующему шагу

В результате ваша задача найти:

• точки потери внимания
• слабые переходы
• где теряется конверсия

Трипваер — это не отдельный продукт, а элемент цепочки.
Если воспринимать трипваер как самостоятельный продукт, он будет жить своей жизнью.
Если воспринимать его как часть цепочки, он начинает работать на систему.

Логика всегда такая:
Точка входа → Трипваер → Основной продукт → Дальнейшие шаги

Разберём каждый элемент.

1) Точка входа
Это место первого контакта.
Это может быть:

• контент
• эфир
• партнёрская рекомендация
• реклама
• бот
• диагностика
• бесплатный материал

Задача точки входа — не продать, а зафиксировать внимание и актуализировать проблему.
Если точка входа не подводит к конкретной задаче, трипваер будет «внезапным предложением».

2) Трипваер
Это первый управляемый шаг.
Его задача:

• снизить риск
• дать микро-результат
• подтвердить экспертность
• показать логику работы

Он не должен:

• заменять основной продукт
• закрывать всю трансформацию
• существовать без продолжения

Это мост.

3) Основной продукт
Это глубина.
После трипваера клиент должен понимать:

• почему ему нужен следующий уровень
• что он уже начал движение
• что логично идти дальше

Если основной продукт — новая тема, не связанная с трипваером, цепочка разрывается.

4) Дальнейшие шаги
Система не заканчивается на основной программе.
Могут быть:

• сопровождение
• клуб
• следующий уровень
• масштабирование
• продление

Если этого нет, вы каждый раз начинаете продажи заново.

Почему важно видеть цепочку целиком:
Когда трипваер встроен:

• продажи становятся спокойнее
• клиент проходит путь последовательно
• вы не «уговариваете» — вы продолжаете движение

Когда трипваер висит отдельно:

• конверсия в основной продукт низкая
• продукт живёт разовыми запусками
• каждый запуск — стресс

Проверочный тест
Ответьте честно:

1. Чётко ли понятно, откуда клиент приходит в трипваер?
2. Очевидно ли, куда он идёт дальше?
3. Есть ли логическая связь между шагами?
4. Если убрать трипваер — развалится ли логика продаж?

Если на один из вопросов нет ясного ответа — цепочка ещё не собрана.

Главная мысль:
Трипваер — это не «маленький продукт».
Это первый узел маршрута клиента.
И если маршрут продуман, продажи становятся не усилием, а следствием движения.

Блок 5. Конструктор трипваера

Настало время собрать продукт.
Дополнительный материал:
Конструктор трипваера (шаблон)

Структура шаблона
Задача клиента → Формат → Результат → Куда ведёт

Это не просто схема.
Это способ быстро собрать рабочий первый платный шаг, не уходя в перфекционизм и фантазии.

Следование шаблону способствует:

1) Собрать рабочую версию, а не идеальную
Большинство застревает на этапе:

• "Как лучше назвать?"
• "А вдруг формат не тот?"
• "А вдруг мало ценности?"

Шаблон возвращает к сути — логике движения клиента.

2) Не уйти в абстракцию
Без структуры появляются формулировки типа:

• "Помогу понять себя"
• "Дам систему"
• "Раскрою потенциал"

Шаблон заставляет конкретизировать.

3) Связать трипваер с основным продуктом
Если не прописать переход сразу, трипваер будет существовать отдельно.
Шаблон заставляет ответить на главный вопрос: куда клиент пойдёт дальше?

Разбираем каждый элемент
1) Задача клиента
Формулируем одну конкретную проблему.
Не 5.
Не "в целом".
Не "всё сразу".
Формула:
Мой клиент сейчас сталкивается с ______ и не может ______.
Пример:

• "Есть продукт, но нет стабильных продаж"
• "Есть аудитория, но нет системы"
• "Боюсь продавать и избегаю предложений"

Задача должна быть:

• актуальной
• понятной
• проживаемой сейчас

Если задача не острая — шаг не купят.

2) Формат
Это способ решения задачи.
Важно: формат не придумывается ради креатива.
Он выбирается по:

• ресурсу
• типу основного продукта
• стадии клиента

Про формат смотрите подробно здесь
Вопрос, который нужно задать:
В каком формате я быстрее всего могу довести до малого результата?

3) Результат
Это самый важный пункт.
Результат должен быть:

• измеримым
• понятным
• завершённым

Не:
"поймёт", "осознает", "почувствует".
А:

• найдёт 3 узких места
• соберёт структуру
• получит персональный план
• зафиксирует 2 конкретных решения

Формула:
После этого шага клиент сможет ______.
Если формулировка размытая — шаг не встроится в систему.

4) Куда ведёт
Это мост.
Ответьте на вопрос: Почему после этого результата логично идти дальше?
Связка должна быть естественной.

Пример:
Трипваер — диагностика системы продаж.
Результат — найдено 4 узких места.
Куда ведёт — в программу пересборки системы.

Логика:
сначала нашли проблему → потом устраняем.
Если переход не очевиден — цепочка разорвана.

На этом этапе участник:
✔ фиксирует одну конкретную задачу
✔ выбирает формат под ресурс
✔ формулирует измеримый результат
✔ прописывает логичный переход в основной продукт
Без креатива.
Без усложнений.

Контрольный тест
После заполнения шаблона проверьте:

1. Понятно ли, какую проблему я решаю?
2. Ясно ли, что клиент получит на выходе?
3. Видно ли, зачем ему идти дальше?

Если на любой вопрос ответ «не совсем» — значит нужно уточнять формулировки.

Главная мысль:
Конструктор — это способ собрать не «маленький продукт»,
а первый шаг системы.
И чем проще он собран, тем устойчивее будет вся цепочка.

Блок 6. Определяем точки входа

Точка входа — это место, где клиент впервые сталкивается не просто с вами, а с вашим предложением движения.

Не с экспертностью.
Не с контентом «в целом».
А с понятным направлением: куда идти дальше.

Если точка входа не продумана — трипваер будет выглядеть как внезапная продажа.

Какие бывают точки входа

Подходит всё, где появляется первый осознанный контакт с задачей клиента:
▪ Контент
Посты, рилс, подкасты, разборы, кейсы.
Важно: контент должен актуализировать конкретную проблему, а не просто «быть полезным».
▪ Партнёрские эфиры
Аудитория приходит «в долг».
Здесь особенно важно чётко проговорить, куда вы ведёте дальше.
▪ Рассылка
Подписная база — тёплый вход.
Но если в письмах нет логики перехода, трипваер теряется.
▪ Бесплатные мероприятия
Вебинар, мастер-класс, интенсив, открытый день.
Это сильная точка входа — если есть чёткий следующий шаг.
▪ Бот-цепочки
Автоматизированная логика прогрева.
Важно, чтобы бот не просто «выдавал материалы», а готовил к решению.
▪ Диагностики
Часто сами являются точкой входа.
Могут быть бесплатными или символическими.
Главное — выводить к следующему шагу.

Что важно понять
Точка входа — это не формат.
Это начало маршрута.
Если клиент после контакта с вами не понимает:

• какую задачу он решает
• что делать дальше

— вход не работает.

Что вы делаете на этом этапе
1) Строите карту входов
Пропишите:

• Откуда чаще всего приходят клиенты?
• Где они впервые слышат о вас?
• Где возникает интерес?
• Где появляется осознание проблемы?

Схема может выглядеть так:
Контент → Диагностика → Трипваер
Партнёрский эфир → Мини-практикум → Основной продукт
Подписка → Бот → Трипваер
Если связки нет — она теряется в хаосе.

2) Прописываете формулировки переходов
Между входом и трипваером всегда должен быть мост.
Не:
"Кстати, у меня есть продукт".
А:
"Если вы узнали себя в этой ситуации — следующий шаг вот здесь".
Переход должен:

• логично вытекать из темы
• усиливать актуальность
• снижать сопротивление

3) Формируете призывы, которые ведут к трипваеру
Призыв — это не давление.
Это направление.
Примеры:
❌ «Записывайтесь скорее»
✔ «Если хотите понять, где именно теряются клиенты — начните с диагностики»
❌ «Места ограничены»
✔ «Этот формат поможет вам увидеть структуру перед тем, как идти глубже»

Призыв должен отвечать на вопрос: зачем мне это сейчас?

Проверочный вопрос
После точки входа клиент:

• понимает свою задачу?
• видит логичный шаг?
• чувствует безопасность движения?

Если нет — нужно усиливать мост.

Главная мысль блока
Трипваер не продаётся «из воздуха».
Он вырастает из точки входа.
Если вход продуман, продажи становятся продолжением разговора, а не внезапным предложением.

Формат недели

Каждый блок ориентирован на результат:

• самостоятельная работа
• практические задания
• фиксация в шаблонах
• обратная связь в чате/обсуждение
• разбор на zoom-встрече

Результат нулевой недели

К концу недели у вас есть:
✔ Понимание логики первого платного шага
✔ Выбран формат под вашу нишу
✔ Сформулирован результат для клиента
✔ Собран трипваер в рабочем виде
✔ Встроена продуктовая цепочка
✔ Определены точки входа