Клуб для экспертов "Система" Татьяны Ашанин
Что на самом деле считается действием на продажи
используйте при постановке целей и подцелей
Большинство экспертов много работают над контентом, но продажи остаются нестабильными.
Проблема часто не в продукте и не в прогреве.
Проблема часто не в продукте и не в прогреве.
Проблема в том, что активность путают с действиями на продажи.
Очень часто кажется, что продажи не идут потому что:
— мало постов
— слабый оффер
— аудитория холодная
Но если посмотреть честно, большая часть действий в блоге — это работа на видимость, а не на продажи.
Продажи начинаются в тот момент, когда человек начинает говорить о своей ситуации.
Именно тогда появляется возможность предложить решение.
— мало постов
— слабый оффер
— аудитория холодная
Но если посмотреть честно, большая часть действий в блоге — это работа на видимость, а не на продажи.
Продажи начинаются в тот момент, когда человек начинает говорить о своей ситуации.
Именно тогда появляется возможность предложить решение.
Ниже — две таблицы, которые помогают увидеть разницу.
Что реально считается действием на продажи
Продажи начинаются не с поста
Они начинаются с диалога.
Пока человек молча читает — продажа не началась.
Когда человек начинает говорить о своей ситуации — появляется возможность предложить решение.
Что создаёт иллюзию работы на продажи
Мини-диагностика продаж
Ответьте на три вопроса:
- После моих постов люди начинают рассказывать свою ситуацию?
- Понимает ли человек, какой следующий шаг у меня есть?
- Есть ли у меня понятный путь клиента между продуктами?
А в логике продаж.
Главная мысль
Продажи не растут от количества контента.
Они растут, когда появляется логика движения клиента.
И когда каждое действие приближает человека к следующему шагу.
Татьяна Ашанин
Маркетолог, наставник по регулярным продажам
Система "Продукт. Поток. Прибыль"
Система "Продукт. Поток. Прибыль"
